Руководитель развития бизнеса

Мы — BigAutoData, аккредитованная продуктовая IT-компания, которая меняет рынок автомобильной проверки для банков и страховых компаний.

И сейчас мы ищем Руководителя развития бизнеса — человека, который будет развивать продажи новым клиентам: изучать их потребности, лично проверять коммерческие гипотезы и в результате выстроит процесс, по которому сможет работать команда.

Задачи

• Исследовать рынок, выделять перспективные группы клиентов и находить задачи, которые мы можем решить.
• Выходить на собственников и коммерческих руководителей, проводить интервью, встречи и переговоры.
• Формировать предложения под задачи клиента и согласовывать пилотные проекты.
• Лично вести сделки от поиска клиента до договора, запуска сервиса и первой оплаты.
• На основе собственных продаж описать портрет клиента, УТП, сценарий сделки, скрипты и нормативы воронки.
• Нанять и обучить двух менеджеров, передать им проверенный подход к продажам.
• Управлять воронкой, прогнозом выручки и экономикой направления.

Ожидаемый результат

В первые три месяца — определить целевых клиентов и проверить предложение в собственной воронке продаж.

За шесть месяцев — создать воспроизводимый процесс продаж, нанять и вывести двух менеджеров на самостоятельную работу.

Кого мы ищем

• Вы умеете находить лиц, принимающих решения, проводить проблемные и квалификационные интервью, вести сложные B2B-переговоры.
• Проверяете коммерческие гипотезы собственными продажами и можете объяснить, какие предложения сработали, какие пришлось изменить и почему.
• Умеете продавать комплексное решение, обосновывать его экономику и увеличивать средний чек.
• Работали с длинным циклом сделки, несколькими переговорами одновременно и прогнозом выручки.
• Можете описать успешный сценарий продаж, обучить ему менеджеров и управлять их результатом.
• Самостоятельно координируете работу с клиентом, юридическим отделом, продуктовой и технической командами.
• Готовы и умеете нести ответственность за результат — от первых переговоров до регулярной выручки и самостоятельной работы менеджеров.

Что даёт эта роль

• Возможность самостоятельно определять стратегию развития продаж направления.
• Прямой доступ к руководству, продуктовой и технической командам.
• Возможность быстро проверять коммерческие гипотезы и влиять на продуктовые предложения, упаковку, тарифы и процесс работы с рынком.
• Возможность построить значимое направление и сформировать портфель клиентов с регулярной выручкой.
• Прямую связь результата с ростом направления, доходом и карьерным развитием.

Если вы строили B2B-продажи и хотите отвечать за направление целиком, расскажите в отклике о модели продаж, которую вам удалось проверить и передать команде.