Менеджер по продажам B2B FMCG (Россия)

Mы ищем активного и целеустремлённого менеджера по продажам B2B FMCG для развития бизнеса в России. Если вы независимый мыслитель, который любит структуру, приносит энергию и разделяет наш семейный командный дух — эта консультационная роль сочетает автономию с чёткими KPI, чтобы вывести ваш успех на новый уровень.

Наш командный дух

Мы — многонациональная команда с энергичным пульсом: независимые профессионалы, которые полагаются друг на друга, как семья и друзья. Нас объединяют амбиции, прозрачность, открытость и полное доверие; мы ставим индивидуальные и общие KPI, чтобы каждый побеждал вместе с командой — никаких «одиноких волков» и микроменеджмента.

Роль

Вы будете отвечать за развитие и расширение бизнеса компании на территории России в рамках удалённой консультационной роли.

Основная задача — продвижение и развитие продаж британских и европейских брендов продуктов питания и напитков среди ведущих розничных сетей, супермаркетов, дистрибьюторов и других ключевых игроков российского рынка.

Роль также предусматривает регулярные международные командировки для участия в профессиональных выставках, проведения личных встреч с клиентами и развития новых деловых возможностей.

Обязанности

• Развивать ключевых клиентов и выстраивать с ними долгосрочное сотрудничество, включая работу с сетями супермаркетов, дистрибьюторами и новыми B2B-партнёрами.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, согласовывать коммерческие условия и запускать новые продукты.
• Выполнять план продаж, увеличивать выручку, маржинальность и долю компании у клиента.
• Контролировать ассортимент, запуск новинок, ротацию и промо-активности.
• Сопровождать сделки: договоры, спецификации, документы, дебиторскую задолженность.
• Готовить еженедельные планы работы, своевременно вести CRM и прозрачно отчитываться перед руководством.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, предлагая решения для развития партнёрства.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах FMCG или на позиции KAM — от 1–2 лет; опыт от 3 лет будет преимуществом.
• Свободное владение английским и русским языками (устно и письменно).
• Готовность к международным командировкам на выставки и встречи с клиентами (примерно 3–4 поездки в год).
• Статус самозанятого или готовность его оформить.
• Доступность для звонков в Zoom и WhatsApp в течение рабочего дня (с 10:00 до 18:00).
• Оформление, расчёт и оплата своих налогов.
• Собственное оборудование: компьютер, мобильный телефон, стабильный интернет, уверенное владение Microsoft Office и Zoom.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, умение проводить презентации и работать с крупными клиентами.
• Хорошее знание Excel, уверенные математические навыки и умение анализировать коммерческие условия и показатели эффективности.
• Ответственность и ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Консультационный контракт с конкурентоспособным фиксированным вознаграждением, комиссионными и рождественским бонусом по результатам работы.
• Полностью удалённую работу.
• Возможность международных командировок.
• Работу с премиальными британскими и европейскими брендами продуктов питания и напитков.
• Возможность влиять на развитие ключевых партнёров и рост бизнеса.
• Обучение, поддержку команды и участие в интересных коммерческих проектах.
• Профессиональный и карьерный рост в быстро развивающейся международной компании.

Кто добьётся успеха в этой роли?

Эта вакансия идеально подойдёт человеку, который:

• любит самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
• умеет строить долгосрочные отношения с клиентами;
• инициативен, организован и ориентирован на достижение коммерческих целей;
• эффективно использует CRM-системы и умеет работать с данными;
• интересуется современными AI-инструментами и использует их для анализа рынка, персонализации предложений и повышения эффективности продаж;
• ценит прозрачность, сотрудничество и работу в дружной международной команде без микроменеджмента.

Заинтересованы?

Если эта возможность вам подходит, будем рады получить вашу заявку. Пожалуйста, отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо, указав территорию (Россия) и рассказав:

• почему вас заинтересовала эта вакансия;
• почему именно вы подходите для этой роли.

Мы внимательно рассматриваем каждую заявку и будем рады познакомиться с вами.