Менеджер по закупкам и развитию поставщиков (одежда)

Дисклеймер, чтобы сэкономить наше общее время. Работа преимущественно удалённая, но ищем коллегу исключительно из Санкт-Петербурга. Нужно иногда встречаться в офисе, оценивать образцы, посещать производство и локальных подрядчиков.
___________________________________________________________________

Привет! Рады, что заглянул. Возможно, сейчас тот самый момент, когда мы ищем именно друг друга. Давай знакомиться, мы «По плечу»

Уже 5 лет в екоме. Начинали с классической товарки на маркетплейсах, за годы продавали разное, а затем захотели большего, чем перепродажа чужих товаров.

Летние пожары стали испытанием, но ускорили перемены. Вместо восстановления прежней модели направили опыт, ресурсы и амбиции в созидание. Закупили промышленное оборудование и открываем собственное производство.

Сейчас у нас два бизнеса, в которых нужна твоя экспертиза:

➡️ Кастомная одежда с принтами и вышивкой под индивидуальный заказ. Футболки, худи, лонгсливы и другие изделия. Запускаем собственную dtf печать и вышивку, но швейки нет. Нужны готовые изделия под нанесение, сначала футболки, затем расширение ассортимента. Здесь многое зависит от тебя.

➡️ Текстильное направление маркетплейсов. Плавательные шорты сейчас производим в Китае. Хотим найти мощности в РФ или СНГ, расширять объёмы и ассортимент до домашних и спортивных шорт.

Приоритет сейчас 80/20 в пользу кастома. На маркетплейсах фокус на фотообоях и интерьерных наклейках, но экосольвентная печать и материалы не твоя зона. Пишем просто для контекста.

Инфраструктуру базово подготовили и набрали штат. До масштабирования не хватает нескольких кусочков пазла. Ищем первопроходца, который выстроит закупки, базу поставщиков и со временем текстильную функцию для двух компаний. Не исполнителя готовых заявок, а самостоятельного практика с технической экспертизой и коммерческой хваткой .

P/S Кастом и его принцип продажи можно посмотреть в группе вк по ссылке в описании компании. Кабинет с шортами прикрепим в приглашении.
___________________________________________________________________

Чем порадуем коллегу:

☑️ Заработная плата 120 000 оклад до конца года. С января + kpi к нему 50 000. Первые 2 недели платим еженедельно, как подъёмные на новом месте;

☑️ Ситуационный гибрид, 5/2 с 9:00 до 18:00. Каждый день быть в офисе не нужно, но важно приезжать для оценки образцов с коллегами, на наше производство и подрядчикам. В будущем возможны оплачиваемые командировки. Офис в 5 минутах от метро Площадь Александра Невского, с печеньками и камином.

☑️ Возможность вырастить направление. Сначала работа руками, потом, при росте объёмов и экономическом обосновании, расширение команды, делегирование операционки и переход всё больше к стратегии. Кресло руководителя через три месяца не обещаем, но очень хотим к этому прийти.

☑️ Влияние на продукт и бизнес. Подчинение владельцу, работа с топами, возможность тестировать идеи, влиять на качество, ассортимент, себестоимость и по итогу на прибыль.

☑️ Адекватное, вовлечённое окружение. Не семья, а комьюнити людей, которым не всё равно. За результат, процессы и друг друга. Надеемся, ты такой же комфортный в коммуникации и отношении к работе.
___________________________________________________________________

Чем предстоит заниматься:

1️⃣ Поиск и развитие поставщиков, контрактных производств

Первая задача = обеспечить нашу dtf печать и вышивку готовыми футболками разных моделей, плотностей и размеров. Затем худи, свитшоты, лонгсливы, шопперы и другие изделия. Хотим брать рынок разнообразием.

Параллельно ищем резервных подрядчиков под кастом на случай перегрузок, прелидоза в маркетинге и поломок оборудования. Далее поиск швейных производств под уже маркетплейсы, разработки и альтернативы Китаю для шорт. Также в начале 27го планируем b2b в кастоме, как существенно расширение направления.

В этом блоке важно постоянно исследовать рынок, сравнивать условия, договариваться и формировать базу поставщиков для наших компаний, не ограничиваясь знакомыми контактами.

2️⃣ Сопровождение закупок и контроль качества

Полный цикл = поиск решения → переговоры → образцы → тестовые партии → заказ → контроль сроков, качества и отгрузки → разбор ошибок и улучшение условий.

Образцы и первые крупные партии проверяем с руководителями и начальником производства. К местным подрядчикам выезжаем, в других городах привлекаем проверяющих.

Себестоимость важна, но сейчас порой разумнее заплатить на 50р больше, чтобы просто быстрее запустить продукт со стабильным/приемлемым качеством и не потерять неделю. Экономику улучшим на следующих витках роста компаний.

3️⃣ Развитие продукта и системы закупок

В достаточно ближайшей перспективе собственные лекала, эксперименты с материалами, посадкой и деталями, улучшение упаковки, расширение ассортимента и, возможно, собственные коллекции (пока думаем).

Нашёл интересный материал, модель худи или фабрику? Покажи, обоснуй, предложи тест. Решения принимаем коллегиально, инициативу ждём от тебя. Нужен архитектор, не исполнитель.

Предстоит выстроить базу и критерии отбора поставщиков, контроль качества и заказов, чтобы со временем передать часть рутины команде и сосредоточиться на развитии.
___________________________________________________________________

Финально синхронизируемся:

Текстильную функцию создаём с нуля, остальные процессы подготовили. Бизнесы действуют, штат собран недавно, оборудование приехало, завершаем запуск. Пока есть один вынужденный подрядчик полного цикла, условия невыгодны обеим сторонам. Это временное решение до твоего прихода.

Твой опыт работы в уже взрослых, системных компаниях нам интересен. Но важнее готовность строить систему именно самому. Даём свободу, слушаем экспертизу, инвестируем в развитие, решения обсуждаем вместе. В ответ ждём инициативы и взрослого, экспертного диалога. Очень не хотим объяснять коллеге каждый шаг, мы не эксперты сами, для этого и открылась вакансия.

P/S После пожаров пересобрали компанию в два бизнеса, описывали это в самом начале. Растём агрессивно, за счёт инвестиций, а не органически. Режим стартапа = высокая динамика, процессы ещё строятся, приоритеты меняются, хаотичность присутствует. Если комфортнее статичная среда и неизменные тз, увы, пока не по пути. Пожалуйста учти это до отклика.
___________________________________________________________________

На что будем ориентироваться при выборе тебя:

По навыкам = хорошая техническая база в текстиле и реальный опыт закупок или работы с контрактными производствами одежды.

Нам нужен человек, который понимает ткани, плотности, составы, лекала, размерные сетки, градацию, посадку, фурнитуру, особенности пошива и типовые производственные дефекты.

Умеет оценивать образцы, замечать потенциальные проблемы и понимает, почему два внешне похожих изделия могут сильно различаться по качеству.

Опыт работы с готовой одеждой, швейными производствами, размещением заказов и контролем качества будет основным преимуществом. А если понимаешь ещё и особенности изделий под dtf печать и вышивку, вообще прекрасно.

Но одних хардов нам недостаточно. Хотим найти коллегу, который:

— Самостоятельно ищет возможности, а не только исполняет поставленные задачи.

— Умеет вести переговоры, отстаивать интересы компании и находить взаимовыгодные решения.

— Не привязывается намертво к одному поставщику, знакомой фабрике или единственному способу сделать задачу. Это сразу блок для нас.

— Спокойно относится к изменениям приоритетов. Сегодня тестируем один материал, завтра нашли более перспективный, послезавтра решили изменить характеристики изделия. В растущем бизнесе это нормально, особенно когда он на этапе такого перезапуска.

— Умеет не только обнаружить проблему, но и прийти с вариантами её решения.

— Хочет влиять на результат целого направления, а не ограничиваться собственной зоной ответственности в пределах только заявки на закупку.

Идеальное сочетание видим так = техническая экспертиза + коммерческая хватка + предпринимательское мышление.

При этом мы не ищем готового директора по закупкам, который давно перестал работать руками. Нам нужен именно сильный практик с потенциалом вырасти в такую роль вместе с нами.

А ещё ты с хорошим чувством юмора и спокойствием на уровне Будды. Сами такие)
___________________________________________________________________

Почувствовал отклик в душе? Отправь его нам, шаги:

Сопроводительное письмо только приветствуется. Расскажи, пожалуйста, с какими текстильными изделиями и производствами работал, что самостоятельно находил и запускал. Чем зацепила вакансия и ожидания от партнёрства.

Особенно интересно узнать про ситуации, когда готового решения не было, а тебе приходилось самостоятельно выстраивать процессы и доводить задачу до результата под ключ.

Дальше всё по стандарту:

Первичное, удаленное знакомство с Андреем, руководитель hr направления → тестовое задание → живое знакомство с владельцем в офисе → оффер → вжух и мы коллеги.

P/S Мы не высылаем опросники и тестовые сразу после отклика. Считаем это моветоном, пока не познакомимся.

Будем очень рады поработать вместе! С нетерпением ожидаем именно твой отклик.