Руководитель отдела продаж (фитнес-индустрия)

«САХФИТ» - новый фитнес-клуб с сахалинским характером, премиальное фитнес-пространство специально созданное для Южно-Сахалинска, где особенный ритм жизни и особенные люди- ищет в свою команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

1. Управление продажами и выполнение планов:

· Разработка и внедрение стратегии продаж клубных карт, абонементов (включая семейные, корпоративные и водные программы).
· Постановка KPI каждому менеджеру, контроль выполнения дневных/недельных/месячных планов.
· Анализ воронки продаж: количество звонков, встреч, экскурсий, тест-тренировок, заключенных сделок.
· Контроль отработки «теплых» и «холодных» лидов, входящих заявок с сайта и соцсетей.

2. Управление командой:

· Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
· Проведение ежедневных планерок, разбор ошибок, отработка возражений.
· Разработка скриптов продаж для разных каналов (телефон, личные встречи, экскурсии по клубу).
· Контроль дисциплины, ведение отчетности менеджерами в CRM.

3. Взаимодействие с другими отделами:

· Совместная работа с фитнес-менеджером для подготовки аргументов о пользе тренировок и водных программ.
· Взаимодействие с маркетингом по генерации лидов, проведению акций и дней открытых дверей.
· Связь с фитнес-менеджером по вопросам загрузки бассейна и залов - для грамотного планирования продаж.

4. Аналитика и отчетность:

· Ежедневный/еженедельный отчет руководству о динамике продаж, конверсии и среднем чеке.
· Мониторинг конкурентов: цены, акции, условия.

5. Клиентский сервис:

· Контроль качества первой встречи и экскурсии по клубу, включая показ бассейна и рассказ о водных программах.
· Участие в решении спорных ситуаций, связанных с оплатой и расторжением договоров.

· Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика — приветствуется).

· Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам в сфере услуг/фитнесе: от 3 до 5 лет.
· Обязательный успешный опыт продаж в фитнес-индустрии.

Специальные знания и навыки:

· Знание всех этапов воронки продаж в фитнес-клубе: лид → экскурсия → тест-тренировка / пробное посещение бассейна → сделка.
· Понимание специфики продукта: ценообразование клубных карт, абонементов с бассейном, семейных и корпоративных пакетов.
· Владение современными техниками активных продаж и отработки возражений.
· Уверенный пользователь CRM, Excel (сводные таблицы, графики).
· Навыки обучения персонала (наставничество, тренинги)

·Трудоустройство согласно ТК РФ, соблюдение всех социальных гарантий;

· Заработная плата обсуждается ( ежемесячный оклад + процент от продаж) ;

· Ежемесячное, ежеквартальное, годовое премирование по результатам работы;

· Место работы: г. Южно-Сахалинск, улица А.О. Емельянова, 35А,к4

·Для сотрудников из других регионов предусмотрена релокация ( оплата квартиры и переезда)