Менеджер по коммерческому анализу

Обязанности:

• Проводить комплексный анализ динамики вторичных продаж (sell-out / secondary sales) в разрезе стран, городов, каналов продаж, брендов и SKU.
• Выявлять ключевые драйверы роста и снижения продаж, анализировать факторы, влияющие на коммерческие результаты, и определять причины отклонений от плановых показателей.
• Разрабатывать практические рекомендации по увеличению вторичных продаж и повышению коммерческой эффективности бизнеса.
• Контролировать реализацию согласованных мероприятий и оценивать их влияние на ключевые показатели эффективности.
• Разрабатывать, внедрять и совершенствовать аналитические инструменты, системы отчетности и подходы к анализу продаж для повышения прозрачности бизнес-процессов и качества принимаемых решений.
• Консолидировать и анализировать ключевые рыночные и внутренние бизнес-факторы для подготовки краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж на горизонте 1–3 лет.
• Выполнять ad-hoc аналитические задачи по запросу руководства, готовить аналитические материалы и презентации с выводами и рекомендациями.
• Руководить командой аналитиков по продажам, распределять задачи, обеспечивать качество аналитики и развитие профессиональных компетенций сотрудников.
• Обеспечивать эффективное взаимодействие с коммерческим подразделением и другими кросс-функциональными командами для достижения бизнес-целей.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж, аналитики продаж или управления эффективностью продаж от 5 лет.
• Опыт работы в секторе FMCG будет преимуществом.
• Глубокие навыки анализа ключевых бизнес-показателей на основе данных ритейл-аудита, внутренней отчетности и других внешних и внутренних источников.
• Умение выявлять закономерности, анализировать причины отклонений, формировать обоснованные выводы и разрабатывать практические рекомендации для бизнеса.
• Опыт разработки и совершенствования аналитических инструментов, отчетности и систем мониторинга коммерческих показателей.
• Навыки прогнозирования продаж и оценки факторов, влияющих на краткосрочную и долгосрочную динамику бизнеса.
• Сильные навыки кросс-функционального взаимодействия и управления стейкхолдерами.
• Навыки управления проектами, способность эффективно работать в режиме многозадачности, проактивность и ориентация на результат.
• Отличные аналитические, коммуникационные и презентационные навыки.