Менеджер по экспорту (Export Manager)

Менеджер по экспорту (Export Manager)

ОсОО «ОРДО ТРЕЙД» - динамично развивающаяся торгово-логистическая компания, работающая на рынке Кыргызской Республики c 2018 года и выстраивающая устойчивые партнерские отношения как с локальными, так и с международными контрагентами.

Мы специализируемся на поставках и дистрибуции продукции (FMCG) и продвигаем собственные торговые марки, обеспечивая полный цикл: от планирования и закупок до логистики, продаж и клиентского сервиса. В основе нашей работы - системный подход, прозрачные процессы и ответственность за результат.

Наши собственные торговые марки подгузники YOKOBABY, продукты личной гигиены UNA LUNA, готовые завтраки BARSI, чипсы PUNCH.

В рамках дальнейшего масштабирования компании мы ищем в команду Менеджера по Экспорту, который будет отвечать за развитие экспортного направления компании, а именно за выход на новые рынки, построение и управление партнёрствами с дистрибьюторами, обеспечение устойчивого роста экспортных продаж с контролем маржинальности и рисков.

Обязанности:

Развитие экспортных рынков

• Поиск и запуск новых экспортных рынков (СНГ и другие приоритетные регионы)
• Анализ рынков, каналов продаж и конкурентной среды
• Формирование стратегии входа (Go-to-Market, RTM)

Работа с партнёрами и дистрибьюторами

• Поиск, оценка и отбор дистрибьюторов
• Переговоры и заключение экспортных контрактов
• Управление отношениями с действующими партнёрами
• Контроль выполнения договорных условий и KPI

Коммерция и финансы

• Формирование коммерческих условий (цены, скидки, бонусы)
• Контроль маржинальности экспортных операций
• Планирование и выполнение планов продаж
• Управление дебиторской задолженностью

Логистика и документооборот

• Координация экспортной логистики
• Взаимодействие с таможенными брокерами и логистическими партнёрами
• Контроль экспортных документов, сертификатов, разрешений

Планирование и отчётность

• Подготовка прогнозов и бюджетов по экспорту
• Регулярная отчётность по продажам, рынкам и KPI
• Взаимодействие с внутренними функциями: маркетинг, финансы, логистика, производство

Требования к кандидату :

Обязательные:

• Высшее образование (экономика, международные отношения, маркетинг, менеджмент или смежные направления будут преимуществом).
• Опыт работы в экспортных продажах, развитии международного бизнеса или ВЭД от 3 лет.
• Опыт работы с дистрибьюторами, дилерами или B2B-партнерами.
• Практический опыт ведения переговоров и заключения коммерческих контрактов.
• Знание основ внешнеэкономической деятельности (ВЭД), экспортных процессов и международной торговли.
• Уверенное владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Владение русским языком на профессиональном уровне.
• Владение английским языком не ниже Upper-Intermediate (B2).
• Готовность к командировкам, включая зарубежные.

Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере FMCG, дистрибуции или consumer goods.
• Опыт вывода продукции на новые зарубежные рынки.
• Опыт работы с рынками СНГ, Центральной Азии и других экспортных направлений.
• Знание таможенного законодательства, сертификационных процедур и международной логистики.
• Навыки финансового анализа, бюджетирования, ценообразования и управления P&L.
• Опыт участия в международных выставках и переговорах с иностранными партнерами.

Личностные компетенции

• Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
• Стратегическое и коммерческое мышление.
• Ориентация на достижение результата и выполнение KPI.
• Самостоятельность, инициативность и высокий уровень ответственности.
• Умение принимать решения и эффективно работать в условиях многозадачности.
• Навыки построения долгосрочных партнерских отношений.
• Умение работать в кросс-функциональной команде.

• График работы 5/2, 08:30-17:30

• Работа в стабильной и активно развивающейся FMCG- компании

• Возможность профессионального роста и участия в проектах масштаба сети

• Конкурентоспособная компенсация (фикс + бонус)

• Возможность построить экспортное направление «с нуля»
• Командировки и участие в международных выставках