Операционный менеджер по работе В2В-клиентами

Операционный менеджер по работе с B2B-клиентами

Alibay Group ищет операционного менеджера, который умеет самостоятельно продавать, выстраивать работу с корпоративными клиентами и организовывать процессы внутри команды.

Нам нужен практик, который готов искать новых клиентов, вести переговоры, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки. При этом важно уметь координировать работу сотрудников, контролировать выполнение задач и помогать команде развивать навыки продаж.

Ваши задачи

Продажи и работа с клиентами:

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.

• Работать с холодной базой: звонить, писать и устанавливать контакт с потенциальными клиентами.

• Проводить встречи и переговоры, выявлять потребности клиентов.

• Готовить коммерческие предложения с учётом запроса клиента.

• Вести клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до заключения договора.

• Развивать отношения с действующими и ключевыми B2B-клиентами.

• Выполнять личный план продаж и работать над его увеличением.

Управление командой и операционными процессами:

• Организовывать ежедневную работу команды и контролировать выполнение задач.

• Ставить задачи сотрудникам, следить за сроками и результатами.

• Помогать сотрудникам в работе с клиентами и сложными сделками.

• Обучать команду продажам, переговорам и работе с возражениями.

• Контролировать ведение клиентской базы и отчётности.

• Участвовать в улучшении процессов продаж и взаимодействия между сотрудниками.

• Анализировать результаты работы и предлагать решения для роста продаж.

Наши требования

• Обязателен опыт работы в продажах. Рассматриваем кандидатов, которые сами продавали и готовы продолжать личные продажи.

• Опыт работы с корпоративными клиентами и понимание B2B-продаж.

• Навыки поиска и привлечения клиентов, включая работу с холодными контактами.

• Умение проводить переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями.

• Умение составлять грамотные и понятные коммерческие предложения.

• Навыки организации работы команды, постановки задач и контроля их выполнения.

• Умение обучать сотрудников, делиться опытом и давать обратную связь.

• Готовность учиться, воспринимать обратную связь и развивать свои навыки.

• Умение находить общий язык с коллегами и клиентами.

• Ответственность, исполнительность и внимательность к срокам.

• Пунктуальность и дисциплинированность.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Условия

• Оклад — 50 000 сомов.

• KPI — до 50 000 сомов.

• Дополнительно — процент от продаж, рассчитываемый от чистой прибыли.

• Возможность влиять на свой доход и профессионально расти вместе с компанией.

Присоединяйтесь к Alibay Group!

Если вы умеете находить клиентов, любите продажи, готовы брать ответственность за результат и помогать команде достигать целей — будем рады вашему отклику.

Расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте в продажах, работе с B2B-клиентами и управлении командой.