Менеджер по работе с дистрибьюторскими партнерами

Бишкек, улица Чокана Валиханова, 16А

Описание вакансии

Компания Forester приглашает в команду менеджера по работе с дистрибьюторскими партнерами!

Главная задача менеджера по работе с дистрибьюторскими партнёрами заключается в представлении и управлении бизнесом Red Bull у закреплённых дистрибьюторских партнёров (дистрибьюторов и оптовиков). Для этого он разрабатывает и согласовывает годовые бизнес-планы, обеспечивает рост, продвигает инициативы Red Bull и отслеживает ключевые показатели эффективности (KPI). Работа ведётся в соответствии со стратегией и приоритетами компании и направлена на увеличение дистрибуции, улучшение исполнения стандартов в торговых точках (execution) и рост объёмов продаж.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Реализация стратегии продаж;
Донесение стратегических приоритетов;
Продвижение инициатив Red Bull и управление ими;
Обеспечение внедрения стандартов исполнения (execution);
Мониторинг выполнения продаж относительно бизнес-планов;
Вовлечение и коучинг дистрибьюторских партнёров для достижения высокого качества исполнения;
Рост дистрибуции и объёмов продаж.

ОПЫТ, ЗНАНИЯ И НАВЫКИ

1. Управление дистрибьюторами

Организация регулярных встреч с командами дистрибьюторского партнёра (ДП): донесение стратегии и приоритетов компании, анализ бизнес-KPI, обсуждение возможностей и угроз в регионе, проведение тренингов и информирование отделов продаж
Постановка ДП целей по продажам, дистрибуции, исполнению и др. на основе бизнес-целей (и для соответствующих команд) и регулярный контроль их выполнения
Проведение тренингов по исполнению стандартов, обучения на рабочем месте и коучинга для ДП и их команд
Регулярные выезды в торговые точки с полевыми командами ДП для коучинга торговых представителей и раскрытия возможностей по дистрибуции и исполнению
Анализ возможностей в регионе, принятие и реализация необходимых мер
Контроль того, что ДП полностью понимают и выполняют стандарты исполнения и мерчандайзинга Red Bull
Внедрение систем отслеживания и сравнения ДП по ключевым инициативам и целям
Планирование и реализация мотивационных программ в соответствии с целями компании, чтобы поддерживать сосредоточенность и мотивацию торговых представителей
Роль авторитетного консультанта по бизнесу напитков для ДП и клиентов, роль «капитана категории» с презентацией потенциала категории и Red Bull

2. Экспертиза по структуре дистрибьютора и распределению ответственности

Глубокое практическое знание внутренних систем и структуры дистрибьюторов
Понимание иерархии дистрибьютора и выстроенные отношения на всех уровнях, от владельца до менеджеров
Чёткое понимание того, кто отвечает за задачи и программы внутри ДП

3. Бизнес-планирование

Разработка совместно с закреплёнными ДП годовых бизнес-планов (снизу вверх) с учётом требований к организации, дистрибуции, объёмам, инвестициям и KPI
Согласование необходимых вопросов (наращивание дистрибуции по месяцам и каналам, прогноз продаж по SKU, месяцам, каналам и сегментам и т. д.)
Распределение POS-материалов по дистрибьюторам
- Координация с заинтересованными сторонами для регулярного обновления информации по распределению

4. Управление бюджетом

Управление закреплёнными бюджетами, где это применимо (например, бюджеты на мотивацию, бесплатную продукцию, POS-материалы, а в отдельных случаях бюджеты региональных клиентов)

5. Бизнес-аналитика

Уверенное практическое знание всех соответствующих систем Red Bull
Проактивное использование доступных отчётов для реализации всех возможностей, включая данные о конкурентах
Контроль своевременной и точной передачи данных ДП в системы Red Bull

6. Прочие обязанности

Доведение и контроль соблюдения правил товарно-складской политики Red Bull
Изучение географических и демографических особенностей закреплённой территории
Обеспечение устойчивой стратегии и структуры выхода на рынок (Go to Market, GTM) на закреплённой территории
Развитие экспертизы по конкурирующим продуктам и конкурирующим дистрибьюторам в регионе
Регулярное взаимодействие и эффективная работа со всеми внутренними командами продаж (ключевые клиенты off-premise) и маркетинга для полной согласованности целей продаж с ДП
Управление рисками: проактивное выявление рисков, способных навредить бизнесу Red Bull, и принятие превентивных мер
Достойное представление бренда и ценностей Red Bull, включая внешний вид, отношение и поведение

Опыт

Выдающийся опыт и подтверждённые результаты в продажах в отрасли товаров народного потребления (предпочтительно напитки) от 5 лет (предпочтителен опыт работы как у дистрибьютора, так и у поставщика) (управление клиентами)
Успешный опыт управления командой и лидерства
Владение базовыми офисными программами: Windows, Word, PowerPoint, Excel
Знание местного рынка и региона будет преимуществом

Знания и навыки

Умение руководить опытными дистрибьюторскими партнёрами, управлять ими и мотивировать их
Стратегическое мышление и деловая хватка
Навыки презентации и проведения тренингов
Отличные навыки ведения переговоров и влияния
Сильные коммуникативные и мотивационные навыки на всех уровнях и во всех подразделениях (подход 360°)
Умение управлять конфликтами
Хорошие навыки работы с цифрами и аналитическое мышление
Способность работать самостоятельно и ответственно, организованность (планирование, управление временем и ресурсами)