Руководитель отдела продаж (Wildberries)

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

Мы продаём на Wildberries женскую и детскую одежду, домашнюю одежду и обувь: 4 бренда, производство в Китае. Оборот 300 млн ₽ в 2025 году, цель на 2026 год: 1 млрд ₽. Почти всё, что зарабатываем, вкладываем обратно в товар и новые категории, артикулов становится всё больше.

Ищем руководителя отдела продаж на Wildberries: человека, который возьмёт на себя команду менеджеров, рекламу и выполнение плана. Это позиция играющего тренера: вы ведёте людей и при этом сами глубоко разбираетесь в рекламе и цифрах, можете сесть рядом с менеджером и показать руками.

Подчинение: учредители и РОП компании (она запускала наши бренды с нуля и отвечает за стратегию брендов). Вы отвечаете за исполнение и результат отдела.

Что предстоит делать

Управлять группой менеджеров: утренний контроль рекламы по всем брендам, планёрки, задачи и сроки, рост менеджеров
Отвечать за план продаж по кабинету: план и факт по заказам, выкупам, марже, остаткам
Вести рекламу: стратегия кампаний, ключи и минус-фразы, контроль цены заказа и ДРР, тесты
Выводить новинки в топ: юнит-экономика, цена на старте, реклама, расчёт дозаказа
Ставить дизайнерам задачи по главным фото и A/B-тестам
Находить точки роста в цифрах и превращать их в задачи для команды

Что важно для нас

От 2 лет на Wildberries, из них от года руководили менеджерами
Реклама руками: ручная ставка, единая ставка, оплата за клики, работа с фразами и минусом
Считаете деньги: юнит-экономика, ДРР от заказов и от продаж, цена заказа против маржи
Google Таблицы или Excel с формулами
Работаете днём: с 9:00 до 18:00 по Москве, команда начинает день вместе с вами
Без совмещения, полный фокус на одном проекте

Будет плюсом