Менеджер по активным B2B-продажам

Компания Hoff– мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 80 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Менеджер по активным B2B-продажам в Hoff:

• Ведет активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: застройщики, девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, корпоративные офисы, объекты HoReCa (отели, рестораны, кафе).
• Разрабатывает подходы к выходу на лиц, принимающих решения (ЛПР), проводит эффективные презентации коммерческих возможностей компании.
• Выявляет потребности клиентов и формирует индивидуальные коммерческие предложения под крупные проекты.
• Занимается ведением переговоров, согласованием условий, заключением договоров и сопровождением сделок на первых этапах.
• Выполняет планы продаж и расширяет клиентскую базу компании.

Мы ожидаем от кандидата:

• Драйв и проактивность: Вы умеете и любите продавать «вхолодную», не боитесь отказа и умеете выходить на ЛПР.

• Понимание специфики B2B-продаж и длинных циклов сделок.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная речь и умение вести деловую переписку.

• Нацеленность на результат и финансовый успех.

• Будет вашим преимуществом: опыт проектных продаж в сферах: мебель, интерьерные решения, отделочные материалы, HoReCa или девелопмент. Наличие собственной базы контактов (дизайнеры, архитекторы, застройщики, закупщики HoReCa/офисных пространств).

Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года или Шелепиха, корпоративный транспорт от и до станций метро).
• Баланс времени (гибридный график работы, совмещаем работу из офиса и из дома).