Менеджер по развитию отношений с застройщиками и строительными компаниями (B2B)

Компания «Доступная страна» — один из лидеров российского рынка оборудования для создания доступной среды. Работаем с 2013 года, оснащаем государственные учреждения, коммерческие и строительные объекты по всей России.

Мы комплектуем объекты оборудованием, которое помогает людям с инвалидностью свободно перемещаться, пользоваться зданиями и получать необходимые услуги.

На сегодняшний день нами оснащено более 18 000 организаций. Среди наших клиентов — Альфа-Банк, Сбербанк, Правительство Москвы, Московский метрополитен и другие крупные организации.

Почему открыта вакансия:

Мы развиваем сотрудничество с крупными застройщиками и строительными компаниями и ищем специалиста, который умеет выходить на нужных людей, выстраивать доверительные деловые отношения и договариваться о передаче конкретных строительных объектов и проектов нашей команде продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с предоставленной базой крупных застройщиков и строительных компаний: изучать деятельность клиентов, их объекты, актуализировать контакты и самостоятельно инициировать общение.

• Выходить на руководителей проектов, главных инженеров, специалистов по закупкам и других сотрудников, влияющих на выбор поставщиков.

• Устанавливать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с представителями строительных компаний.

• Выявлять текущие и перспективные строительные проекты, потребности в оборудовании и сроки закупок.

• Самостоятельно назначать и проводить деловые встречи, презентовать компанию и возможности сотрудничества.

• Договариваться о передаче проектной документации, спецификаций и конкретных запросов.

• Передавать квалифицированные проекты менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки.

• Поддерживать отношения с клиентами, получать информацию о новых объектах и возможностях сотрудничества.

• Фиксировать контакты, договорённости и результаты работы в CRM Bitrix24.

География работы: 70% — Москва и Московская область, преимущественно личные встречи в офисах клиентов и на строительных объектах; 30% — взаимодействие с компаниями в регионах России, преимущественно по телефону и Zoom.

Подбор оборудования, подготовку коммерческих предложений, расчёты и закрытие сделок осуществляет действующий отдел продаж.

Кого мы ищем:

• Специалиста с опытом исходящей работы с корпоративными клиентами, B2B-переговоров или развития партнёрских отношений, желательно от 2 лет.

• С опытом самостоятельного выхода на руководителей и ответственных сотрудников крупных компаний.

• С умением легко устанавливать деловой контакт, выявлять потребности и достигать конкретных договорённостей.

• С опытом самостоятельного назначения и проведения личных встреч.

• С готовностью к регулярным выездам по Москве и Московской области.

• С самостоятельным и системным подходом к работе, умением планировать коммуникации и соблюдать договорённости.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с застройщиками, генподрядчиками и строительными компаниями.

• Опыт продаж строительных материалов, инженерного или технического оборудования.

• Опыт развития крупных корпоративных клиентов (KAM).

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход: оклад + KPI за результативные встречи + премии за квалифицированные лиды, переданные в отдел продаж + бонусы с продаж.

• Готовую базу крупных строительных компаний — не нужно искать организации с нуля.

• Адресную исходящую работу: самостоятельный выход на нужных сотрудников и назначение встреч, без массового обзвона.

• Разъездной формат работы с возможностью удалённо готовиться к встречам, проводить переговоры и работать в CRM.

• График 5/2: с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью официальную заработную плату.

• Обучение продукции, помощь технических специалистов и поддержку команды.

• Корпоративные инструменты для работы, CRM Bitrix24.

• Компенсацию согласованных рабочих выездов.

• Оплачиваемый отпуск, ДМС.

• Корпоративные мероприятия два раза в год, подарки на праздники и дни рождения.

• Возможность профессионального развития в направлении работы с ключевыми клиентами.

Почему эта позиция может быть интересна

Вы будете работать с крупными строительными компаниями, лично взаимодействовать с руководителями проектов и закупок, развивать долгосрочные деловые отношения и влиять на появление новых проектов и продаж.

Главный результат вашей работы — строительные объекты и проекты, которые благодаря вашим договорённостям переданы в отдел продаж, а также новые обращения от установленных контактов.

Если вам нравится общаться с крупными B2B-клиентами, проводить переговоры и развивать партнёрские отношения — будем рады знакомству!