Менеджер по развитию бизнеса (BDM, строительство)

Компания "ТЕХНОЛОГИЯ" работает на строительным рынке более 18 лет. Сфера деятельности - кровельные работы, гидроизоляция, монтаж металлоконструкций, светопрозрачных конструкций и сэндвич-панелей. Работаем на промышленных и производственных объектах, в торговых и жилых комплексах, а также на инфраструктурных проектах.

Сейчас мы разделяем бизнес на два направления: производственное (сопровождение текущих объектов) и коммерческое (поиск новых заказчиков и развитие продаж).

В связи с этим приглашаем Менеджера по проектным продажам, который возглавит коммерческое направление.

Почему стоит работать с нами:

• Прямой выход на собственника. Все ключевые решения принимаются быстро, без бюрократии и долгих согласований.

• Высокий средний чек и сложные инженерные задачи. Вы будете вести сделки разного масштаба: от коммерческих объектов до крупных промышленных площадок.

• Свобода действий. Вы сами выстраиваете стратегию поиска и работаете напрямую с первыми лицами компаний-заказчиков.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белая заработная плата.

• Офис в Одинцово + регулярные выезды на объекты. Комфортная локация и динамичный характер работы.

Чем предстоит заниматься:

Развитие нового направления и поиск заказчиков:

• Формирование и развитие клиентской базы: от первого холодного контакта до подписания договора и передачи объекта в работу.

• Самостоятельный поиск партнеров среди застройщиков, генподрядчиков, промышленных предприятий и проектных организаций.

• Прямой выход на лиц, принимающих решения (главные инженеры, технические директора, закупочные службы).

Оценка и подготовка сделок:

• Выезды на строительные объекты для оценки фронта работ и установления контакта с техническими службами.

• Выявление потребностей заказчика, оценка объемов работ и сроков закупки.

• Подготовка коммерческих предложений и защита технических решений совместно с инженерным блоком.

Переговоры и закрытие контрактов:

• Проведение коммерческих и преддоговорных переговоров: согласование цен, сроков, условий оплаты.

• Участие в доработке договоров (согласование замечаний с юристами).

• Заключение контрактов и передача проектов в реализацию производственному блоку.

Развитие действующих клиентов:

• Сопровождение заказчика после сдачи объекта, поиск дополнительных объемов работ и будущих проектов.

• Ведение учета работы с объектами в Битрикс24.

Наши ожидания:

• Опыт работы в сфере продаж бизнесу (B2B) от 3 лет. Опыт в строительной отрасли (кровля, фасады, стройматериалы, строительно-монтажные работы) ОБЯЗАТЕЛЬНО!

• Понимание специфики проектных продаж: длинный цикл сделки (от 3 до 12 месяцев), работа с техническими специалистами и закупщиками.

• Опыт работы с крупными промышленными или строительными компаниями.

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц и технических директоров.

• Самостоятельность, высокая энергетика, нацеленность на результат.

• Владение 1С и ПК на уровне уверенного пользователя.

Условия:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Формат: Офис в Одинцово + регулярные выезды на объекты.

• Оформление: Официальное по ТК РФ, полностью белая заработная плата.

• Доход: Обсуждается индивидуально с собственником на собеседовании (прозрачная система мотивации: оклад + процент от результатов, без потолка).

• Перспектива роста: Возможность вырасти до коммерческого директора по результатам вашей работы.

• Место работы: г. Одинцово (Московская область), Молодежная 46, стр. 1