Руководитель группы по работе с заказчиками финансово – экономического блока (B2G)

Москва, Дербеневская набережная, 7с8

Метро: Дубровка

Показать контакты

Описание вакансии

Ключевые Задачи:

Эффективное управление командой продаж, ведение ключевых клиентов, стратегическое планирование для достижения целей группой и каждым сотрудником в отдельности.
Выполнение планов по продажам в выделенном АЛ;
Разработка стратегий развития клиентов и предоставление её руководству, смежным подразделениям;
Управление стратегическим развитием клиентов для выполнения долгосрочных целей Компании;
Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентами для выполнения годовых целей;
Проведение переговоров по крупным сделкам, а также развитие отношений с ТОП-лицами клиента;
Лидирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.);
Управление командой продаж в прямом подчинении и координация работы сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиентов, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями);
Управление маркетингом в клиентах, участие в формировании маркетинговых стратегий по клиентам.

Наши Ожидания:

Подтверждённый успешный опыт B2G-продаж от 5 лет в сфере IT, цифровых решений или автоматизации для государственных нужд.
Знание и опыт работы с заказчиками финансово – экономического блока (B2G)
Знание законодательства, а именно ФЗ №44, ФЗ № 223.
Опыт руководства небольшой группой (от 1 до 5 человек), умение ставить задачи, проводить планёрки, развивать и мотивировать сотрудников.
Опыт ведения переговоров и закрытия крупных сделок и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с государственными заказчиками и проходить сложные бюрократические процедуры.

Мы Предлагаем:

Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
Компенсация процентов по ипотеке;
Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
Политика открытых дверей и коллектив единомышленников.
Менторинг со стороны руководителей компании;
Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;
Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
Подарки детям на Новый год;
Корпоративная мобильная связь.