Руководитель дивизиона отделов продаж (три отдела продаж)

О компании:

• Компания – самый крупный производитель зернового кофе на Юге России.
• Производство (обжарка кофе) и Центральный офис находятся в г.Ростов-на-Дону.
• Продукт: кофе зерновой хорошего качества.
• Компания уже более 15 лет на рынке.
• Компания развивающаяся: ежегодный прирост продаж в тоннаже 50%.

Требуется Руководитель дивизиона продаж: канал HoReCa, домашний регион.

В подчинении три отдела продаж, всего 22 чел. (находятся в городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград. Продажи в регионы: Ростовская область, Краснодарский край, Волгоградская область).

Продукт: кофе зерновой + сопутствующие товары + кофейное оборудование + кофе сервис.

Клиенты: сегмент Horeca (рестораны, бары, отели, бистро/брассери, кафе с ресторанной подачей, кофейни Specialty, сетевые кафе, классические кофейни (с посадкой), экспресс-кофейни (to-go), кафе-кондитерские, кофейни-островки (киоск), кофейни самообслуживания (вендинг), мобильные кофейни).

Цель: значительный рост продаж.

.

Обязанности:

• Значительный рост продаж.
• Обеспечивать выполнение планов дивизиона, контролировать KPI по трём регионам, выявлять отклонения и корректировать действия.
• Управлять руководителями отделов продаж в регионах: ставить задачи, внедрять единые стандарты работы, обмениваться лучшими практиками, контролировать отчётность и работу с CRM (Битрикс24).
• Развивать сегмент HoReCa домашнего региона: формировать портфель целевых клиентов, контролировать работу с ключевыми клиентами (увеличение доли ассортимента, комплексные решения).
• Контролировать экономику дивизиона: бюджет, скидки и промо‑акции, следить за соблюдением ценовой политики и рентабельностью сделок.
• Организовывать кросс‑функциональное взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой для исполнения обязательств перед клиентами.
• Анализировать воронку продаж, дебиторскую задолженность и причины оттока, формировать регулярную отчётность, предлагать улучшения процессов.
• Участвовать в развитии системы мотивации и обучении команды, внедрять инструменты для роста эффективности продаж.

Требования:

• Значительные достижения в продажах на предыдущем месте работы!
• Опыт продаж кофе в канал HoReCa - желателен!

Условия:

• Адрес: г.Ростов-на-Дону, ул.Доватора, 17.
• Возможность зарабатывать.
• Работа в компании по производству продуктов питания федерального значения.
• Работа в перспективной развивающейся компании.
• Посещение крупных российских профессиональных кофейных выставок: «ПИР» (PIR EXPO), "КофеЧайКакао" и т.п.
• Возможность обучаться в Тренинг центре компании, а также участвовать в каппингах, дегустациях, кофейных казино, лекториях и других учебных мероприятиях внутри компании.
• Участие в профессиональных конкурсах (чемпионаты по приготовлению кофе, латте арт и т.п.).
• Повышения квалификации по различным тематикам.
• Возможность предложить, организовать и возглавить инициативу внутри компании.
• Премии по должности: за выполнение планов, за достижения.
• Другие различные премии: за выслугу лет, за спец.задачи, по итогам года.
• Корпоративные мероприятия.
• Возможности карьерного роста, профессионально расти и развиваться.
• Скидка на покупку продукции компании.
• Вкусный кофе!