Директор по продажам автозапчастей

Мы — ТракФорум, стабильный игрок на рынке грузовых автозапчастей.
Более 10 лет работаем, растём и усиливаем позиции. Инвестируем в автоматизацию и профессиональный рост. Ищем Руководителя , который хочет не просто управлять, а строить систему, зарабатывать и расти вместе с нами.

Цель позиции: обеспечить выполнение планов по выручке и марже в сегменте запчастей, выстроить эффективную операционную работу департамента продаж и масштабировать процессы для достижения стратегических целей компании.

Твоя зона ответственности:

• Планирование и контроль продаж: разрабатываешь и корректируешь планы отдела, распределяешь их между менеджерами, ежедневно контролируешь исполнение и принимаешь корректирующие меры.

• Оперативное управление командой: ставишь задачи, проводишь ежедневные и еженедельные координации, расставляешь приоритеты, поддерживаешь мотивацию и дисциплину.

• Обучение и развитие: внедряешь и обучаешь скриптам, проводишь тренинги, наставничество, создаёшь и поддерживаешь базу знаний по продуктам и процессам.

• Контроль качества коммуникаций: прослушиваешь звонки, анализируешь переписки, даёшь обратную связь и корректируешь стандарты работы с входящими и исходящими контактами.

• CRM-операции: контролируешь полноту и корректность ведения CRM, управляешь воронкой, строишь прогнозы и следишь за их исполнением.

• Работа с ключевыми клиентами: участвуешь в переговорах по сложным и крупным сделкам, поддерживаешь менеджеров в согласовании коммерческих условий.

• Разработка акций: формируешь условия промо-акций, согласовываешь с маркетингом и бухгалтерией, обучаешь команду и контролируешь выполнение.

• Контроль оплат: отслеживаешь поступления, взаимодействуешь с бухгалтерией и клиентами для урегулирования задолженностей и спорных ситуаций.

• Отчётность: готовишь регулярные отчёты по KPI, выполнению планов и проблемным сделкам, предлагаешь меры по повышению результативности.

• Командообразование: формируешь команду, распределяешь роли, развиваешь сотрудников и ведёшь за собой через целеполагание и пример.

• Технологии продаж: описываешь и оптимизируешь воронку, документируешь этапы и скрипты, вносишь коррективы по результатам анализа.

• Мотивация: разрабатываешь предложения по системе мотивации и KPI для отдела, инициируешь изменения и подготавливаешь их на утверждение.

Что для нас важно:

• Опыт в автозапчастях — обязателен: опыт руководства отделом продаж в сегменте автозапчастей (грузовые, LCV, автобусы) от 2–3 лет. Рассматриваем кандидатов только с этим опытом.

• Маркетинг: понимание маркетинга и опыт тесного взаимодействия с маркетологом (акции, коммуникации, лидогенерация).

• CRM: уверенное владение CRM-системами, умение работать с воронкой, отчётами и прогнозами, опыт с ABCP.

• Обучение: навыки обучения и наставничества, опыт внедрения скриптов, регламентов и технологий продаж.

• Переговоры: коммуникационные и переговорные навыки для работы с ключевыми клиентами и урегулирования спорных ситуаций.

• Аналитика: аналитическое мышление, умение работать с KPI и финансовыми показателями.

Что мы предлагаем:

• Формат работы: офис.

• Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + бонусы по KPI), выплачивается 2 раза в месяц своевременно, без задержек.

• Адрес: г. Ростов-на-Дону, пер. Машиностроительный, 7/110 (ЗЖМ).

• График: 5 дней в неделю (пн–пт), полный день с 9:00 до 18:00.

• Бонусы: автотовары для сотрудников компании по закупочным ценам.

• Соцпакет: социальные гарантии, обучение внутри компании, корпоративные мероприятия.

Присоединяйся к команде, где ценят результат и амбиции!