Руководитель отдела коммерческой недвижимости

Управляй командой, масштабируй отдел коммерческой недвижимости до 30+ агентов.

Кто мы:

АН «Аякс» — федеральная сеть с 28-летней историей, лидер на рынке недвижимости ЮФО. Сейчас мы открываем новое направление — отдел коммерческой недвижимости. Нам нужен РОП, который возглавит этот отдел сделает его прибыльным.

Что мы предлагаем:

• Доход: Оклад + прогрессивный процент от прибыли офиса (выше рыночного). Реальный доход 300 000 – 600 000+ рублей в месяц.
• Полная поддержка: Вам помогают управляющий офисом, HR-департамент (подбор и адаптация), штатный юрист и ипотечный брокер. Вы сосредоточены на управлении и развитии команды.
• Ресурсы: CRM, рекламные бюджеты, база объектов, обучение по коммерческой специфике — всё готово.
• Карьерный рост: Перспектива стать директором офиса.

Что вам предстоит делать:

• Строить и развивать команду (вместе с HR): нанимать, адаптировать, обучать агентов по коммерческой недвижимости (работа с юрлицами, B2B-переговоры, юридические аспекты).
• Ставить и контролировать KPI отдела: планы по выручке, сделкам, конверсиям, срокам экспозиции объектов.
• Обучать и мотивировать агентов — внедрять современные техники продаж B2B, работать с возражениями, скриптами для коммерческого сегмента.
• Анализировать рынок коммерческой недвижимости — искать новые ниши (склады, офисы, стрит-ритейл, ГАБы, земля), отслеживать конкурентов.
• Внедрять новые инструменты продаж и технологии (аналитика, CRM, автоматизация).
• Контролировать качество сервиса и стандарты работы с клиентами (юридические лица, инвесторы, федеральные сети).
• Участвовать в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (крупные сделки, федеральные сети).

Кого мы ищем:

• Опыт работы в коммерческой недвижимости — обязателен (от 3 лет). Вы сами прошли этот путь и понимаете, как строятся сделки с юридическими лицами.
• Современный управленец. Не «старый риэлтор», а специалист новой формации: работаете цивильно, системно, прозрачно.
• Лидер. Умеете мотивировать, направлять, развивать людей.
• Стратег. Видите цели и умеете их достигать через команду.
• Самодостаточны. Умеете работать без постоянного контроля и держите ответственность за результат.
• Готовы рассмотреть без опыта управления, если есть сильный опыт в коммерческой недвижимости — мы вас научим и поможем набрать команду.

Почему это вам подходит:

• Реальная свобода управления. Вам не мешают — вы строите систему с нуля.
• Высокий доход. Процент от выручки отдела растёт вместе с командой. В коммерции чеки выше, значит и ваш доход выше.
• Поддержка на всех уровнях — вы не один на один с проблемами.
• Карьерный потолок не ограничен. Мы растем — вы растёте вместе с нами.

Что делать:

Откликайтесь на вакансию с сопроводительным письмом. В письме просим вас ответить на следующие вопросы:

1. Опыт работы в коммерческой недвижимости.
   • Сколько лет вы работаете в коммерческой недвижимости?
   • С какими сегментами работали: склады, офисы, торговая недвижимость, ГАБы, земля?
   • Какой средний чек сделок и сколько сделок в год закрывали?
2. Управленческий опыт (или готовность к управлению).
   • Есть ли у вас опыт наставничества или управления командой?
   • Если да — сколько человек было в подчинении и за какой результат вы отвечали?
   • Если нет — почему вы решили, что сейчас готовы к управленческой роли?
3. Видение развития коммерческого отдела и конкретный план действий.
   • Как вы видите развитие коммерческого направления в Ростове-на-Дону (приоритетные сегменты, каналы привлечения)?
   • Что вы сделаете в первые 30 дней, чтобы запустить отдел?
4. Почему именно вы — «современный управленец».
   • В чём ваше отличие от «старых риэлторов» в коммерческом сегменте?
   • Какие современные инструменты и подходы в продажах B2B вы внедряли или хотели бы внедрить?

Управляющий лично ознакомиться с вашим резюме и даст обратную связь.

Ждем Ваш отклик!