Руководитель по развитию СНГ

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.

Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.

Ваши задачи в команде:

• Определить модель входа для каждой из стран: прямые продажи через локального менеджера, дистрибьютор или партнёра. Подготовить план запуска и развития направления;

• Отвечать за план продаж и экономику направления по странам: выручка, оплаченные кейсы, врачи с первым и повторными кейсами, маржинальность, бюджет продвижения;

• Вести переговоры с дистрибьюторами, партнёрами, сетями и крупными клиниками, ключевыми врачами;

• Подбирать и руководить локальными менеджерами в странах;

• Cтавить задачи маркетологу СНГ, клиническому специалисту и координатору; контролировать воронку и прогноз в CRM;

• Запускать рынок вместе с маркетингом и Академией: медиаплан, клинические дни и курсы, выставки (KAZDENTEXPO, CADEX, IDECA, Stomatology Uzbekistan и т.п.), работа с лидерами мнений;

• Контролировать переход врачей от обучения к первым и повторным кейсам;

• Развивать ключевых врачей и клиники по уровням программы лояльности;

• Обеспечивать операционную готовность совместно с профильными службами: логистика, финансы, продажи, академия требования к рекламе медицинских изделий в каждой стране;

• Готовить ежемесячную отчётность план/факт, анализировать оплаты и дебиторскую задолженность, предлагать корректировки плана;

• Обязателен подтверждённый опыт запуска нового региона\страны;

• Опыт в переговорах с собственниками клиник, дистрибьюторами и лидерами мнений;

• Опыт в построении канала продаж с нуля, расчёт экономики сделки и рынка (маржа, скидки, курс, отсрочки);

• Опыт построения канала продаж через клиники, дистрибьюторов или партнёров;

• Приветствуется опыт работы в компаниях : от 5 лет в B2B (стоматология, medtech, фарма), из них от 2-х лет в управлении направлением или территорией; предпочтительно в СНГ.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Удобное месторасположение: 5 мин. пешком от ст. м. Менделеевская;
• Командировки (30 - 40% времени);
• Корпоративные скидки на продукцию компании для сотрудника и членов его семьи.