Специалист по эффективности полевой команды / Sales Force Effectiveness (SFE)

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.

Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.

Ваши задачи в команде:

• Формировать сегментацию клиентской базы и определять приоритеты работы команды из 40 сотрудников по России;

• Рассчитывать покрытие клиентской базы, частоту визитов и загрузку сотрудников, планировать маршруты;

• Оценивать потенциал территорий и продуктивность команды;

• Формировать бизнес-требования к CRM и отчётности;

• Совместно с руководителями определять приоритетные направления работы команды;

• Разрабатывать и моделировать систему мотивации, контролировать расчёт бонусов;

• Выявлять риски манипуляций с показателями;

• Отслеживать и оценивать результаты пилотных проектов.

• Опыт работы в SFE или коммерческой аналитике полевых продаж от 5 лет. Приоритет — медицинские изделия, фармацевтика или FMCG;

• Уверенное владение Excel, навыки моделирования бонусов и нагрузки сотрудников;

• Опыт CRM-аналитики, расчёта охвата клиентской базы и частоты контактов (Reach & Frequency), оценки потенциала территорий и территориального планирования;

• Умение формировать требования к отчётности, обосновывать рекомендации и добиваться их реализации без прямого административного подчинения;

• Понимание экономики полевых продаж врачам и клиникам, принципов планирования визитов, правил начисления бонусов и влияния мотивации на поведение сотрудников;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Удобное месторасположение: 5 мин. пешком от ст. м. Менделеевская;
• Готовность работать в офисе в Москве и выезжать в командировки по России один раз в 1–2 месяца
• Корпоративные скидки на продукцию компании для сотрудника и членов его семьи.