Руководитель отдела продаж B2B

Международная компания, работающая в премиальном сегменте профессиональной продукции для индустрии красоты, ищет руководителя отдела продаж в Москве. Мы развиваем продажи через профессиональных B2B-клиентов и долгосрочное партнёрство с ними.

Ищем управленца, который отвечает за коммерческий результат команды, умеет принимать решения на основе цифр и достигает целей через людей, а не вместо них.

Основные задачи

Управление командой продаж

• Руководство командой торговых представителей: постановка задач, приоритеты, контроль результата.
• Подбор, адаптация и развитие сотрудников; регулярные встречи один на один и обратная связь.
• Совместные выезды к клиентам, оценка и развитие навыков команды «в поле».

Выполнение плана и рост продаж

• Выполнение плана продаж по Москве; декомпозиция плана по сотрудникам, клиентам и категориям.
• Контроль ключевых показателей: объём продаж, активная клиентская база, представленность ассортимента, приоритетные категории и новинки.
• Анализ отклонений от плана и своевременные корректирующие действия.
• Поиск точек роста в текущей базе и привлечение новых клиентов с учётом сезонности и маркетинговых активностей.

Ключевые клиенты

• Переговоры и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и сетями.
• Оценка потенциала клиентов, расширение закупок и ассортимента.
• Контроль соблюдения договорённостей, стандартов сервиса и дебиторской задолженности.

Аналитика и прогнозирование

• Регулярный анализ продаж, клиентской активности и результатов сотрудников.
• Прогноз продаж, выявление рисков и план действий для достижения целей.
• Контроль качества данных в CRM; отчётность для руководства с выводами и предложениями.

Процессы и взаимодействие

• Внедрение единых стандартов работы отдела: маршруты, графики визитов, ведение задач и отчётности.
• Согласованная работа с маркетингом, обучением, логистикой, финансами и HR для достижения коммерческих целей.

Мы ожидаем

• Опыт управления отделом B2B-продаж от 3 лет, в том числе командой торговых представителей / полевых продаж.
• Понимание специфики дистрибуции и работы с профессиональными клиентами.
• Умение планировать продажи, работать с KPI, анализировать данные и прогнозировать результат.
• Сильные навыки переговоров с ключевыми клиентами.
• Умение развивать людей и давать конструктивную обратную связь.
• Уверенная работа с Excel, CRM и управленческой отчётностью.
• Системность, самостоятельность, ответственность за результат; готовность к личному участию в работе с клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт в профессиональной косметике, FMCG, HoReCa.
• Опыт работы с салонами красоты и другими профессиональными B2B-клиентами.
• Опыт внедрения KPI, CRM и системы регулярного менеджмента в продажах.

Мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса в Москве.
• Оформление по ТК РФ, график 5/2.
• Оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей.
• Расширенный ДМС после испытательного срока, корпоративные скидки, международные поездки.
• Корпоративные скидки на продукцию.
• Корпоративное обучение и возможности профессионального развития.
• Профессиональное и карьерное развитие в международном бренде.