Региональный менеджер по продажам

ООО «Сатурн» производственное предприятие, которое специализируется на выпуске безалкогольных напитков, лимонадов, воды.

1. Образование и опыт

• Высшее образование

• Опыт работы территориальным/региональным менеджером от 2–3 лет (желательно FMCG).

• Опыт работы на рынке Казахстана обязателен.

• Опыт управления каналами продаж: дистрибьюторы, розничные сети, HoReCa.

• Опыт управления дистрибьюторами: опыт построения и развития партнерских отношений с дистрибьюторами, включая расчет бонусов, компенсаций и контроль выполнения планов.

• Русский — свободно (деловая переписка и переговоры).

• Казахский — свободно (деловая переписка и переговоры).

2. Знание рынка и специфики страны

• Понимание структуры рынка Казахстана, ключевых игроков, дистрибьюторской сети.

• Знание законодательства: налогообложение, таможенное регулирование, сертификация, лицензирование, требования к экспорту российской продукции в Казахстан.

• Понимание деловых особенностей.

• Ориентация в логистике региона (например, Западный или Южный Казахстан).

3. Профессиональные навыки

• Управление территорией: планирование, постановка целей, контроль KPI (объём продаж, доля рынка, контроль дебиторской задолженности, покрытие территории).

• Работа с дистрибьюторами: мотивация, контроль складских запасов, расширение объема продаж.

• Аналитика: мониторинг конкурентов, ценообразование, прогнозирование спроса.

• Ведение переговоров и заключение контрактов на уровне первых лиц компаний.

• Управление командой дистрибьютора (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры) — если предусмотрено.

• Ведение отчётности.

4. Личные качества

• Высокая мобильность и готовность к командировкам

• Стрессоустойчивость, самостоятельность, стратегическое мышление.

• Коммуникация, дипломатичность.

• Системность и ориентация на результат.