Менеджер по продажам (B2B, пищевая промышленность) — запуск рынка KZ/UZ

Klinin — российский производитель профессиональных решений для чистоты и гигиены. Компания является преемником финской KiiltoClean и более 20 лет развивает экспертизу в области профессиональной гигиены. Сегодня Klinin выпускает моющие и дезинфицирующие средства для предприятий пищевой промышленности, профессиональных кухонь, прачечных и медицинских учреждений.

Данная позиция создана для сбора первичных данных перед выходом компании на рынки Казахстана и Узбекистана. В ваши задачи входит: посещение пищевых производств (молоко, мясо, напитки), интервью с ЛПР, сбор информации о конкурентах и организация пилотных поставок продукции.

Результаты вашей работы станут основой для принятия стратегического решения о запуске направления. При успешной реализации проекта — переход в штат на позицию менеджера по развитию региона.

Чем предстоит заниматься:

• Исследовать рынок пищевых производств и находить новые точки роста.
• Формировать, развивать и расширять клиентскую базу.
• Работать с двумя ключевыми группами клиентов: дистрибьюторами и конечными заказчиками — предприятиями пищевой промышленности.
• Проводить переговоры с клиентами, выявлять их потребности и подбирать оптимальные решения Klinin.
• Участвовать в подготовке и заключении договоров.
• Контролировать выполнение договорных обязательств и сопровождать клиентов на всех этапах сотрудничества.
• Организовывать и проводить тестирование продукции на предприятиях клиентов.
• Проводить обучающие тренинги для сотрудников организаций, использующих продукцию компании.
• Представлять не просто отдельные продукты, а комплексные решения в области гигиены пищевого производства, включая мойку, дезинфекцию и CIP-процессы.

Нам будет особенно интересно познакомиться с вами, если вы:

• 3+ года в активных B2B-продажах промышленным клиентам (идеально: профхимия, ингредиенты, оборудование или упаковка для пищепрома).

• Опыт работы с Казахстаном и/или Узбекистаном — обязательно. Понимаете деловую культуру, каналы, роль личных связей.

• Знаете, как выглядят закупки на производстве: кто такой главный технолог, как работает служба закупа, что такое тест продукта на объекте.

• «Полевой» продавец: завод в Шымкенте или Ташкенте — ваше рабочее место, а не наказание.

• Дисциплина данных: привычка фиксировать каждый контакт в CRM в день встречи.

Будет преимуществом: живая сеть контактов в пищепроме KZ/UZ, знание CIP-мойки и дезинфекции, опыт вывода продукта на новый рынок с нуля, казахский/узбекский язык.

Что мы предлагаем:

• Проектная роль на 4–6 месяцев с приоритетным переходом в штат при успешном запуске направления и выходе на новые рынки.

• Перспектива роста: в долгосрочной перспективе — позиция менеджера по развитию региона (Казахстан, Узбекистан).

• Работа в формате активных продаж: оплачиваемые командировки до 50–60% рабочего времени — встречи с клиентами, презентации, тестирование продукции на объектах.

• Поддержку команды Klinin и возможность развивать экспертизу в сфере профессиональной гигиены.
• Доступ к широкой линейке продуктов и комплексных решений для предприятий пищевой промышленности.