Growth Marketing Lead - DTC & E-commerce

О компании:

LaunchWave — американский eCommerce-холдинг с портфелем брендов в категориях Baby, Home & Kitchen и Supplements.

Мы работаем в высококонкурентных нишах Amazon и параллельно строим собственную D2C-инфраструктуру. Портфель растёт, а контроль над Gross Profit, рейтингами и наличием товара сохраняется: этому помогают данные, регулярная отчётность и чёткие зоны ответственности. AI встроен в нашу ежедневную работу: с его помощью мы анализируем конкурентов, готовим отчёты и автоматизируем рутинные операции.

Сейчас LaunchWave ищет сильного hands-on Growth Marketing Lead-а, который поможет нам масштабировать consumer products и бренды через внешние каналы
привлечения. У нас уже есть продуктовая, brand/creative и Amazon expertise. Сейчас мы строим следующую часть системы — profitable customer acquisition outside Amazon.

Нам нужен не только стратег и не просто media buyer. Мы ищем человека, который умеет взять готовый consumer product и вместе с Brand-командой превратить customer insights, positioning и messaging в: growth hypotheses → offers → funnels → acquisition channels → tests →profitable growth.

Что предстоит делать:

• разрабатывать growth strategy для существующих и новых DTC/e-commerce продуктов;
• вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles;
• выбирать наиболее подходящие каналы привлечения: Google, Meta, UGC, influencers и другие;
• проектировать customer journey и funnels от первого контакта до покупки;
• определять, куда вести трафик: Amazon, Shopify, landing page, presell и другие точки;
• формировать и тестировать offers, messaging angles и acquisition hypotheses;
• запускать paid acquisition самостоятельно или через агентства/подрядчиков;
• уверенно работать с Meta Ads и Google Ads;
• ставить задачи Brand/Creative-команде на performance creatives и UGC;
• работать с influencer/UGC-направлением и оценивать его эффективность;
• анализировать CAC, CPA, ROAS, conversion rate и другие ключевые показатели;
• понимать unit economics и допустимую стоимость привлечения клиента;
• строить систему экспериментов и принимать решения Scale / Optimize / Kill;
• управлять подрядчиками и агентствами: ставить задачи, KPI, контролировать результат;
• постепенно формировать repeatable growth playbooks для разных продуктов и брендов.

Что важно для этой роли

Мы ищем человека, который умеет не просто сказать: «Давайте запустим Meta», а способен понять:

• Какой customer segment мы тестируем?
• С какой проблемой или потребностью?
• С каким offer?
• На какой стадии customer journey?
• Через какой channel?
• Какой funnel нужен?
• Какие creatives необходимы?
• Сколько мы можем платить за customer?
• Как поймём, что гипотеза работает?

Что мы ожидаем от кандидата

• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими объёмами маркетинговых и коммерческих данных: умение объединять информацию из разных источников, выявлять закономерности, анализировать эффективность каналов, воронок и клиентских сегментов, формулировать и проверять гипотезы на основе данных. (Excel / Google Sheets – Advanced)
• практический опыт в Growth / Performance Marketing;
• опыт работы с DTC, e-commerce или consumer products;
• strong hands-on experience с Meta Ads и/или Google Ads;
• понимание full-funnel marketing;
• опыт построения и оптимизации funnels;
• уверенная работа с marketing analytics;
• понимание CAC, CPA, ROAS, CVR и unit economics;
• опыт тестирования audiences, creatives, offers и landing pages;
• понимание customer journey и awareness stages;
• умение работать с Brand и Creative-командами;способность доводить гипотезы до результатов
• Понимание внешнего трафика на Amazon и готовности marketplace destination.
• опыт управления агентствами, freelancers или другими external partners;
• способность самостоятельно запускать первые тесты, а не только руководить
• другими;
• data-driven подход и готовность быстро прекращать гипотезы, которые не работают.

• Рабочий английский для рынка США и международных подрядчиков.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с Amazon + external traffic;
• BI-инструменты (Looker Studio, Power BI и аналоги)
• YouTube/TikTok Ads, landing pages, CRO, Shopify.
• Influencer marketing, UGC, creator partnerships
• Influencer Marketing;
• Klaviyo, email/SMS, retention (для будущего DTC).
• affiliate marketing;
• subscription или repeat-purchase products;
• supplements, wellness, women's health или другими regulated consumer categories;
• опыт запуска нового DTC-бренда или продукта с ранней стадии.

Эта позиция НЕ для вас, если вы

• только настраиваете рекламные кампании по готовому ТЗ;
• никогда самостоятельно не строили funnel или growth hypothesis;
• специализируетесь исключительно на brand marketing;
• работаете только на уровне стратегии и не хотите погружаться в execution;
• привыкли только управлять большой командой и давно ничего не запускали
• самостоятельно.

Как мы работаем:

Growth не заменяет Brand. Brand-команда отвечает за customer insights, positioning, brand strategy, messaging и creative direction. Вы будете работать с ней в тесной связке и отвечать за то, чтобы этот foundationпревращался в: traffic → funnel → conversion → revenue → profitable growth. При этом вам не нужно самостоятельно быть экспертом во всём — UGC, influencers, CRM, SEO, design и других направлениях. Важно понимать, когда и зачем использовать каждую функцию, как поставить задачу специалисту и как оценить результат.

Что будет вашей главной задачей

Построить для наших продуктов работающую систему внешнего роста: Customer → Hypothesis → Offer → Funnel → Channel → Creative → Test → Data →Scale / Optimize / Kill. В результате мы хотим понимать не просто: «Мы запустили рекламу». А: «Мы нашли конкретную аудиторию, funnel и acquisition model, которые можно прибыльно масштабировать».

Первые месяцы

На старте мы ожидаем, что вы:

• погрузитесь в существующие продукты, данные и economics;
• изучите current customers, competitors и existing acquisition opportunities;
• вместе с Brand-командой сформируете первые growth hypotheses;
• выберете 1–2 приоритетных продукта/use cases;
• построите первые funnels;
• запустите controlled acquisition tests;
• определите target CAC / ROAS / conversion economics;
• по результатам решите, что масштабировать, что оптимизировать, а что остановить.

Кого мы особенно хотим увидеть