Product Owner — Amazon Growth & Conversion

Мы — MAREE, международный beauty-бренд. Наши продукты продаются на Amazon в США — этот канал приносит около 95% выручки компании. Здесь покупатель принимает решение за несколько секунд, а то, как мы показываем продукт и объясняем его ценность, напрямую влияет на продажи.

Мы ищем Product Owner, который возьмёт на себя развитие витрины MAREE на Amazon: карточек товаров, визуального контента и решений, которые помогают покупателю выбрать наш продукт.

Ваша задача — находить точки роста, превращать их в гипотезы и вместе с командой доводить до измеримого результата. Это роль для человека, который сочетает продуктовое мышление, интерес к дизайну и понимание покупательского поведения.

Что предстоит делать

• Управлять развитием направления. Формировать цели, roadmap и бэклог гипотез, определять приоритеты с учётом потенциального влияния на CTR, конверсию и выручку.
• Исследовать покупателей и конкурентов. Разбираться, как американская аудитория выбирает beauty-продукты, какие аргументы вызывают доверие и что мешает покупке. Проводить интервью и фокус-группы вместе с командой исследований.
• Находить и проверять точки роста. Предлагать изменения главных и дополнительных изображений, подачи упаковки, текстов и визуальных акцентов. Объяснять, какую проблему покупателя решает каждая гипотеза.
• Работать с дизайнерами. Ставить понятные задачи, подбирать референсы, обсуждать варианты и давать конкретную обратную связь. Замечать детали, которые влияют на восприятие продукта: читаемость, композицию, пропорции, цвет и иерархию информации.
• Вести полный цикл экспериментов. От исследования и постановки задачи до запуска A/B-теста, разбора результатов с data-командой и внедрения успешного решения.
• Выстраивать систему работы. Сохранять выводы из экспериментов, развивать подход к приоритизации и ускорять путь от идеи до проверки.
• Управлять командой направления. Распределять ответственность, задавать темп и стандарты качества, развивать сотрудников и при необходимости усиливать команду.

Кого мы ищем

Нам важен Product Owner, которому интересно разбираться и в цифрах, и в том, что покупатель видит на экране.

Мы ожидаем, что вы:

• Работали в роли Product Owner, Product Manager, Growth Manager или в близком направлении и можете показать, как ваши решения повлияли на бизнес-результат.
• Умеете формировать и приоритизировать гипотезы, принимать решения в условиях неопределённости и доводить инициативы до результата.
• Понимаете CTR, конверсию и логику A/B-тестирования, умеете интерпретировать результаты вместе с аналитиками.
• Имеете опыт управления командой и тесной работы с дизайнерами: от постановки задачи до оценки готового решения.
• Обладаете визуальной насмотренностью и можете объяснить, почему конкретная подача помогает покупателю заметить продукт, понять его ценность и сделать выбор.
• Владеете английским на уровне B2 и выше — для исследований и общения с американскими покупателями.

Будет преимуществом опыт в e-commerce, маркетплейсах, DTC, beauty, FMCG, CRO или product marketing. Глубокая экспертиза в Amazon на старте необязательна: поможем разобраться в платформе и специфике рынка США.

Почему эта роль может быть вам интересна

• Заметный масштаб влияния. Вы будете развивать витрину канала, который приносит около 95% выручки MAREE. По нашей оценке, потенциал успешных изменений — сотни тысяч долларов дополнительной выручки на горизонте полугода и миллионы на горизонте года–полутора.
• Полноценная ответственность за результат. Вы сможете определять, какие проблемы решать, что тестировать первым и какие решения масштабировать, — от первой гипотезы до оценки её эффекта.
• Команда и аналитическая поддержка уже есть. В компании работают дизайнеры, менеджеры и data-команда с опытным лидом. У вас будет поддержка в работе с данными и оценке экспериментов, чтобы соединять продуктовые идеи с финансовым результатом.
• Ресурсы для смелых гипотез. Есть бюджет и инструменты для тестирования нестандартных решений. Сильную идею можно быстро довести до проверки на покупателях и увидеть её эффект.
• Прямой доступ к аудитории США. Команда в Майами помогает проводить интервью, фокус-группы и слепые тестирования. Вы сможете инициировать исследования и лично общаться с покупателями.
• Экспертиза Amazon US на практике. Вы получите опыт развития международного beauty-бренда и системной работы с визуалом, поведением покупателей и экспериментами.
• Приоритетное направление для бизнеса. Основатель уделяет большое внимание этому проекту и его KPI. По мере результатов есть возможность расширять зону ответственности и брать новые задачи.

Условия

• Полностью удалённая работа из любой точки мира.
• Полная занятость.
• Вознаграждение обсуждаем индивидуально с учётом опыта и масштаба ответственности.
• Доступ к данным, исследованиям, инструментам тестирования и внутренней экспертизе Amazon.
• Поддержка в погружении в продукт и американский beauty-рынок.

Если вам интересно развивать продукт через понимание покупателя, сильный визуал и эксперименты, будем рады познакомиться.