Product Owner — Amazon Content & Conversion

О роли

MAREE — международный beauty-бренд, представленный на Amazon в США. На маркетплейсе покупатель принимает решение за несколько секунд: замечает главное изображение в выдаче, открывает карточку, изучает контент и решает, покупать продукт или нет.

Мы ищем Product Owner, который возьмёт на себя этот участок воронки и будет отвечать за рост CTR, конверсии, выручки и прибыли через развитие продуктовых карточек и визуальной коммуникации.

Ваш продукт — весь путь покупателя от поисковой выдачи до покупки: main image, галерея, инфографика, A+ Content, Brand Story, видео, UGC и упаковка.

Это не роль дизайнера и не позиция менеджера, который только передаёт задачи команде. Нам нужен системный владелец результата, который умеет работать с метриками, управлять людьми и при этом сам способен придумывать сильные визуальные гипотезы, ставить подробные задачи дизайнерам и оценивать качество их реализации.

Готовых ответов в данных будет не всегда. Поэтому важно не только анализировать рынок и конкурентов, но и самостоятельно находить новые идеи, быстро превращать их в тесты и проверять на реальных покупателях.

Что предстоит делать

Отвечать за бизнес-результат

• Владеть показателями CTR, CR, продаж и прибыльности в своей зоне ответственности.
• Находить узкие места в воронке и определять, какие изменения дадут наибольший эффект.
• Формировать стратегию, roadmap и backlog гипотез.
• Приоритизировать задачи по потенциальному влиянию на бизнес, скорости и стоимости реализации.
• Принимать решения о запуске, доработке, масштабировании или остановке инициатив.
• Регулярно проверять результаты после запуска, не дожидаясь отдельного запроса со стороны руководителя.

Создавать и проверять гипотезы

• Исследовать американских покупателей, их мотивацию, барьеры, отзывы и поведение.
• Анализировать категории, конкурентов, тренды и визуальные паттерны.
• Самостоятельно придумывать способы показать преимущества продукта через изображение, текст, упаковку и структуру карточки.
• Не ограничиваться копированием конкурентов: находить новые решения там, где рынок не даёт готового ответа.
• Превращать идеи в конкретные тестируемые гипотезы и подробные ТЗ.
• Проводить интервью, кастдевы и фокус-группы с американскими покупателями.
• Вместе с data-командой запускать A/B-тесты и интерпретировать их результаты.

Математическая статистика и методология экспериментов находятся в зоне ответственности data-команды. Product Owner отвечает за качество гипотезы, постановку задачи, реализацию теста и итоговое бизнес-решение.

Работать с визуальным продуктом

• Отвечать за эффективность main images, галерей, A+ Content, Brand Story, видео.
• Ставить дизайнерам детальные задачи, проводить ревью и давать предметную обратную связь.
• Замечать различия в композиции, форме, цвете, типографике, материалах и визуальной иерархии.
• Понимать, почему одно решение лучше доносит ценность продукта и может сильнее влиять на конверсию.
• Работать с макетами в Figma на уровне, достаточном для постановки задач, комментариев, правок и быстрого прототипирования.
• При необходимости доводить гипотезу от идеи до готового к тестированию решения за один рабочий день.

Самостоятельно выполнять работу дизайнера не потребуется. Но важно уверенно чувствовать себя в визуальной среде и не делегировать команде саму постановку проблемы и поиск идеи.

Управлять командой и процессом

• Руководить командой примерно из 10 человек.
• Ставить цели, распределять задачи и контролировать результат без микроменеджмента.
• Выстраивать понятный и быстрый процесс от идеи до запуска.
• Обеспечивать выполнение сроков и сохранять темп при высокой загрузке.
• Синхронизировать работу Amazon-, креативной, продуктовой и data-команд.
• Управлять бюджетом производства контента и исследований.

Вы подойдёте нам, если

• Работали Product Owner, Product Manager, Growth Lead, CRO Lead, Product Marketing Manager или руководителем бизнес-направления.
• Можете показать на цифрах, как ваши решения повлияли на CTR, CR, выручку, прибыль или другие продуктовые метрики.
• Понимаете продуктовую воронку, базовую юнит-экономику и принципы A/B-тестирования.
• Умеете превращать пользовательские и бизнес-проблемы в проверяемые гипотезы.
• Обладаете развитой визуальной насмотренностью и умеете аргументированно разбирать дизайн.
• Работали с Figma, Miro или аналогичными инструментами либо готовы быстро в них разобраться.
• Имеете опыт прямого управления людьми, включая найм, развитие команды и сложные управленческие решения.
• Владеете английским на уровне B2 или выше.

Опыт работы с Amazon US будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных кандидатов из e-commerce, DTC, маркетплейсов, mobile, онлайн-сервисов, performance marketing и других направлений, где визуальные решения напрямую влияют на клики, конверсию и продажи.

Почему эта роль интересна

• Прямое влияние на выручку и прибыль международного бизнеса.
• Полное владение направлением: от исследования проблемы до масштабирования результата.
• Возможность построить систему CRO и креативного тестирования практически с нуля.
• Реальная свобода в формировании стратегии, процессов и команды.
• Большой объём экспериментов на живой аудитории Amazon US.
• Доступ к внутренней Amazon-экспертизе, аналитике и исследованиям.
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и минимум уровней согласования.

Условия

• Полностью удалённая работа из любой точки мира.
• Полная занятость.
• Прямое подчинение топ-менеджменту.
• Команда примерно из 10 человек.
• Бюджет на производство контента, исследования и эксперименты.
• Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта и масштаба реализованных проектов.