Руководитель рекламной службы

Калуга, Московская улица, 189

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Стратегия, ценообразование и прибыль:
Формирование ежемесячных, ежеквартальных и годовых планов объема продаж. Разработка стратегии и тактики привлечения клиентов, анализ эффективности текущей рекламной стратегии;
Формирование и актуализация ценовой политики. Контроль за продажей услуг в рамках утвержденной ценовой политики (исключение необоснованных скидок);
Формирование системы стимулирующих скидок и коэффициентов для клиентов;
Создание коммерческих ТВ-, радио- и digital-проектов рекламного характера, их упаковка и защита перед руководством;
Анализ эффективности рекламной стратегии и клиентской базы через призму прибыльности сегментов.
Продажи, клиенты и финансы:
Анализ, систематизация и развитие клиентской базы. Организация связей с деловыми партнерами, сбор рыночной информации и расширение внешних связей;
Проведение переговоров и личных встреч с потенциальными и ключевыми клиентами;
Контроль фактического поступления оплат и контроль своевременного закрытия документов;
Составление ежемесячных и ежеквартальных планов планов объема продаж.
Команда, процессы и исключение убытков:
Руководство службой. Распределение и контроль рабочего времени сотрудников, контроль сроков и результатов выполнения их задач, оптимизация рабочего времени и ресурсов команды;
Выстраивание эффективной коммуникации с работниками службы и исполнителями;
Анализ текущей системы мотивации в целях повышения коммерческой эффективности команды;
Составление управленческой отчетности с прозрачной декомпозицией.
Юридическая и финансовая безопасность:
Личный контроль проверки всех рекламно-информационных материалов, представленных для размещения, на строгое соответствие требованиям законодательства РФ;
Личный контроль оплат за оказанные услуги и контроль своевременного предоставления клиентам закрывающих отчетных документов.

Требования:

Подтвержденный опыт руководства коммерческим блоком/отделом продаж в B2B (Медиа, ТВ, Радио, Digital, Event, Продакшн);
Системность без бюрократии: Вы строите простые, прозрачные и работающие процессы.
Успешный опыт и выстраивание эффективной связки между продажами и производством в пользу финансового результата компании.
Готовность к работе в офисе + разъездной характер (личные встречи и переговоры). Удаленка не рассматривается.

Условия:

Доход, заточенный на результат: фиксированный оклад + бонус от продаж отдела.Более подробно расскажем на собеседовании.
Прямой диалог с Руководством компании. Право влиять на ценообразование, работу команды, систему мотивации команды.
Готовая команда, сильный кросс-медийный продукт, собственная производственная база.
Полное оформление по ТК РФ.