Ведущий менеджер по продажам складских услуг (3PL, Фулфилмент)

Москва, Преображенская площадь, 8

Метро: Преображенская площадь

Показать контакты

Описание вакансии

Задачи для вас:

Активный поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, работа с входящими запросами, участие в отраслевых мероприятиях и выставках);
Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций;
Подготовка коммерческих предложений, расчётов и технико-экономических обоснований под задачи бизнеса клиента;
Сопровождение сделок: ведение переговоров, согласование условий, подготовка и контроль подписания договоров, пролонгация действующих контрактов;
Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с возражениями, решение операционных вопросов в процессе сотрудничества;
Продажа как основных, так и дополнительных (допуслуг) — например, интеграция с WMS-системой, маркировка, работа с системой «Честный знак», управление возвратами;
Взаимодействие со смежными подразделениями компании (склад, технический отдел, финансовый) при запуске и сопровождении проектов клиентов.
Ведение CRM-системы: фиксация этапов взаимодействия, аналитика воронки продаж, подготовка отчётности для руководства. hh.ru +1
Выполнение установленных плановых показателей по объёму продаж и выручке;
Анализ рынка и конкурентной среды, отслеживание изменений в требованиях клиентов к складской логистике и фулфилменту;
Формирование и поддержание резервной базы потенциальных клиентов;
Контроль дебиторской задолженности.

Мы ожидаем:

Опыт работы в логистике/3PL/экспедировании не менее 4–5 лет, из них не менее 3 лет на позиции KAM;
Подтверждённый опыт работы с крупными B2B‑клиентами (промышленность, ритейл, e‑commerce): портфель из 3–5 крупных клиентов с годовым объёмом от 50–100 млн руб.
Понимание 3PL‑модели и специфики услуг: складская логистика, магистральные и международные перевозки, таможенное оформление; опыт работы с FTL‑перевозками будет преимуществом.
Навыки ведения переговоров на уровне C‑level, опыт согласования сложных контрактов и спецификаций, умение защищать тарифы и условия.
Уверенное владение CRM‑системами, Excel (сводные таблицы, формулы, прогнозы), желательно опыт работы с TMS/WMS или BI‑инструментами
Готовность к периодическим командировкам (до 20 % рабочего времени).

Почему мы:

ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.
Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году
График работы: офис, 5/2 с 8.00 - 17.00 или с 09:00 до 18:00.