Менеджер по работе с ключевыми партнёрами (B2B)

«Настоящие полы» — петербургская компания с 15-летней историей и оборотом около 1 млрд рублей. За это время мы продали более 800 000 м² паркета и ламината — это примерно 15 Дворцовых площадей.

Мы специализируемся на напольных покрытиях премиум-сегмента: паркете, инженерной доске, ламинате и сопутствующих материалах европейских брендов. У нас собственные шоурумы, широкий ассортимент и склад в Санкт-Петербурге.

Значительная часть продаж приходится на дизайнеров интерьера и архитекторов. Сейчас мы развиваем это направление и ищем человека, который превратит существующую партнёрскую сеть в эффективную систему взаимодействия и увеличит её вклад в продажи компании.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие партнёрской сети

• Привлекать новых дизайнеров интерьера, архитекторов и дизайн-студии
• Находить партнёров через профессиональные сообщества, мероприятия, рекомендации и соцсети
• Проводить встречи и презентации в шоурумах, знакомить партнёров с ассортиментом и условиями сотрудничества
• Развивать отношения с действующими партнёрами и повышать их вовлечённость

2. Работа с действующей базой

• Актуализировать и систематизировать базу партнёров в CRM
• Помогать партнёрам решать вопросы и постепенно переводить их на актуальные условия сотрудничества

3. Мероприятия и развитие отношений

• Организовывать встречи, презентации новых коллекций, бизнес-завтраки и другие мероприятия для дизайнеров
• Разрабатывать акции и специальные предложения для партнёров
• Рассказывать сообществу о новинках, коллекциях и трендах, готовить полезные материалы для дизайнеров

4. Аналитика и развитие направления

• Вести учёт результатов работы с партнёрами в CRM и таблицах
• Готовить отчёты по продажам, активности партнёров и динамике направления
• Формировать рейтинг партнёров и предлагать решения для повышения эффективности
• Участвовать в развитии B2B-направления: комплектаторы, строительные компании, субдилеры

Кого мы ищем

• Опыт от 2 лет в B2B-продажах, развитии партнёрских сетей или работе с ключевыми клиентами
• Желателен опыт в отделочных материалах, интерьерном ритейле, мебели премиум-сегмента или дизайн-студиях
• Уверенная коммуникация с аудиторией премиум-сегмента
• Самостоятельность: умение планировать работу и отвечать за результат направления
• Уверенная работа с CRM и таблицами

Условия

• Оклад 110 000–130 000 ₽ на руки + премии за результаты
• Совокупный доход 170 000–250 000 ₽ на руки. При высоких результатах возможен доход выше вилки, систему мотивации обсуждаем на встрече
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая зарплата
• График 5/2, с 10:00 до 18:00, с возможностью подстраивать время под встречи с партнёрами
• Работа в офисе и шоурумах, встречи и выезды к партнёрам по Санкт-Петербургу
• Компенсация мобильной связи
• Готовая база, сильный продукт и шоурумы для встреч и презентаций
• Возможность самостоятельно развивать направление и влиять на бизнес-результаты
• По мере роста направления — ассистент на рутинные задачи