Key Account Manager

«Настоящие полы» — петербургская компания с 15-летней историей и оборотом около 1 млрд рублей. За это время мы продали более 800 000 м² паркета и ламината — это примерно 15 Дворцовых площадей.

Мы специализируемся на напольных покрытиях премиум-сегмента: паркете, инженерной доске, ламинате и сопутствующих материалах европейских брендов. У нас собственные шоурумы, широкий ассортимент и склад в Санкт-Петербурге

Значительная часть наших продаж приходится на дизайнеров интерьера и архитекторов. Сейчас мы развиваем это направление и ищем человека, который поможет превратить существующую партнёрскую сеть в эффективную систему взаимодействия и увеличить её вклад в продажи компании.

Условия

• Оклад 110 000–130 000 ₽ на руки плюс премии за результаты.

• Совокупный доход 170 000–250 000 ₽ на руки. При высоких результатах возможен доход выше вилки. Систему мотивации обсуждаем на встрече.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая зарплата.

• График 5/2, с 10:00 до 18:00. Возможность подстраивать рабочее время под встречи с партнёрами.

• Работа в офисе и шоурумах, встречи и выезды к партнёрам по Санкт-Петербургу.

• Компенсация мобильной связи.

• Готовая база, сильный продукт и шоурумы для проведения встреч и презентаций.

• Возможность самостоятельно развивать направление, влиять на бизнес-результаты и выстраивать рабочие процессы.

• По мере роста направления — возможность привлечь ассистента для решения рутинных задач.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие партнёрской сети

• Привлекать новых дизайнеров интерьера, архитекторов и дизайн-студии.

• Находить потенциальных партнёров через профессиональные сообщества, мероприятия, рекомендации и социальные сети.

• Проводить встречи и презентации в шоурумах, знакомить партнёров с ассортиментом и условиями сотрудничества.

• Развивать отношения с действующими партнёрами и повышать их вовлечённость в работу с компанией.

2. Работа с действующей базой

• Актуализировать и систематизировать базу партнёров в CRM.

• Помогать партнёрам решать возникающие вопросы и постепенно переводить их на актуальные условия сотрудничества.

3. Мероприятия и развитие отношений

• Организовывать встречи, презентации новых коллекций, бизнес-завтраки и другие мероприятия для дизайнеров.

• Разрабатывать акции и специальные предложения для партнёров.

• Развивать коммуникацию с профессиональным сообществом: рассказывать о новинках, коллекциях и трендах, готовить полезные материалы для дизайнеров.

4. Аналитика и развитие направления

• Вести учёт результатов работы с партнёрами в CRM и таблицах.

• Готовить отчёты по продажам, активности партнёров и динамике развития направления.

• Формировать рейтинг партнёров и предлагать решения для повышения эффективности сотрудничества.

• Участвовать в развитии B2B-направления: работать с комплектаторами, строительными компаниями и субдилерами.

Кого мы ищем

• Опыт от 2 лет в B2B-продажах, развитии партнёрских сетей или работе с ключевыми клиентами.

• Желателен опыт в сфере отделочных материалов, интерьерного ритейла, мебели премиум-сегмента или дизайн-студиях.

• Уверенная коммуникация с аудиторией премиум-сегмента.