Менеджер по работе с B2B-партнёрами

О компании

Галерея современного искусства Anna Nova — одна из ведущих галерей России, основанная в 2005 году в Санкт-Петербурге.

Более 20 лет мы сотрудничаем с российскими и зарубежными художниками, кураторами и культурными институциями, создаём выставки, участвуем в международных арт-ярмарках и реализуем проекты на пересечении искусства, культуры и бизнеса.

Мы ищем менеджера по развитию B2B-партнёрств, который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие новых коммерческих продуктов и увеличение выручки галереи от сотрудничества с бизнесом.

Обязанности

1. Поиск и привлечение корпоративных партнёров
- Активный поиск новых B2B-клиентов и партнёров среди крупных компаний, банков, девелоперов, отелей, ресторанных групп, премиальных брендов и других организаций.
- Формирование и развитие базы потенциальных клиентов, поиск лиц, принимающих решения.
- Самостоятельный выход на компании, организация встреч и презентаций.
- Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.

2. Проведение переговоров и продажи
- Проведение встреч, презентаций и коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами.
- Выявление потребностей бизнеса и разработка индивидуальных предложений.
- Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
- Выполнение индивидуального плана продаж и развития партнёрств.

3. Разработка новых B2B-продуктов
- Разработка коммерческих продуктов галереи для корпоративных клиентов совместно с командой.
- Анализ потребностей рынка, конкурентных предложений и поиск новых источников выручки.
- Самостоятельная разработка коммерческих презентаций, предложений и концепций партнёрских проектов.
- Адаптация предложений под конкретные задачи, аудиторию и бюджет клиента.
- Подготовка финансовых расчётов, бюджетов и обоснования стоимости проектов.
- Совместная работа с дизайнерами, кураторами и художниками над визуальной и содержательной частью предложений.

4. Участие в тендерах
- Поиск и мониторинг коммерческих тендеров и закупок, связанных с искусством, культурными проектами, корпоративными мероприятиями и оформлением пространств.
- Подготовка заявок, презентаций, смет и необходимых документов совместно с командой.

5. Ведение и развитие клиентов
- Сопровождение корпоративных клиентов на всех этапах сотрудничества.
- Координация реализации проектов совместно с художниками, кураторами, production-командой и подрядчиками.

6. Аналитика и отчётность
- Ведение CRM и актуальной базы корпоративных клиентов.
- Подготовка регулярной отчётности по встречам, переговорам, коммерческим предложениям, сделкам и выручке.

7. Использование искусственного интеллекта

- Активное применение ИИ-инструментов в ежедневной работе.

- Использование GPT и других нейросетей для исследования компаний, рынков и потенциальных партнёров.

- Создание с помощью ИИ коммерческих предложений, презентаций, текстов и визуальных концепций.

Требования

Опыт и профессиональные навыки
- Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрствах или управлении корпоративными клиентами.
- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и заключения коммерческих сделок.
- Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с лицами, принимающими решения.
- Умение выстраивать полный цикл продаж и системно управлять воронкой.
- Опыт самостоятельной разработки коммерческих предложений, презентаций и расчёта стоимости проектов.
- Уверенное владение PowerPoint, Excel, Google Workspace и CRM-системами.
- Опыт участия в тендерах будет преимуществом.
- Владение ИИ

Личные качества
- Высокая самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
- Проактивность: способность самостоятельно находить новые возможности, предлагать идеи и доводить их до реализации.
- Сильные коммуникативные навыки, уверенность и дипломатичность.
- Системное и аналитическое мышление.
- Умение одновременно вести несколько клиентов и проектов, соблюдать договорённости и дедлайны.
- Высокая скорость работы, ответственность и внимание к деталям.
- Креативность и способность находить нестандартные решения для бизнеса.
- Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и работы с международными партнёрами.

​​​​​​​- Работа в офисе в Санкт-Петербурге, с 11:00 до 19:00, 5/2.
- Современный офис в дизайнерском пространстве с произведениями искусства и коллекционной мебелью.
- Возможность работать с ведущими российскими и международными брендами, художниками и культурными институциями.
- Участие в интересных проектах на пересечении искусства, бизнеса и технологий.
- Возможность самостоятельно разрабатывать и запускать новые коммерческие направления.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Дружная и амбициозная команда.
- Уровень дохода обсуждается индивидуально, предусмотрена мотивация за достижение коммерческих результатов.