Руководитель отдела продаж B2B SaaS для HoReCa

Руководитель отдела продаж / первый продажник (играющий тренер), B2B SaaS для HoReCa

Мы — ProOrder. Делаем SaaS-платформу, которая автоматизирует закупки для ресторанов, кафе и отелей: заказы поставщикам, приёмку, контроль цен и аналитику в одном окне вместо Excel, WhatsApp и звонков. Продукт работает, им уже пользуются клиенты. Теперь нам нужно выстроить продажи с нуля, и мы ищем человека, который сделает это сам, своими руками.

Это не позиция «прийти на готовую команду и руководить». Первые месяцы вы продаёте лично: звоните, встречаетесь, закрываете сделки. Параллельно собираете из этого систему, которую потом передадите первым менеджерам.

Чем предстоит заниматься

• Лично продавать ProOrder владельцам ресторанов, управляющим, шеф-поварам и закупщикам сетей. Работать с одиночными точками, локальными сетями и франшизами.
• Использовать все каналы: холодные звонки и визиты, входящие лиды, партнёрства с поставщиками и интеграторами.
• Вести сделки от первого контакта до подписания. Средний цикл около 2 месяцев.
• Фиксировать, что работает: скрипты, отработку возражений, презентацию, КП.
• Настроить CRM и воронку, чтобы цифры были прозрачными.
• Когда процесс заработает, нанять и обучить первых 2–3 менеджеров.

Кого мы ищем

• Вы продавали в B2B в HoReCa: ресторанам и отелям ПО, оборудование, продукты или услуги для бизнеса.
• У вас есть свой пул контактов в HoReCa: владельцы, управляющие, шефы, закупщики.
• Вы готовы работать руками. Звонки и выезды на встречи для вас нормальная работа.
• Вы умеете вести сделки с длинным циклом и несколькими ЛПР внутри одной компании.
• Вы понимаете, как устроены воронка и CRM, и можете выстроить их сами.
• Будет плюсом: опыт найма и обучения менеджеров, продажа SaaS или подписочных продуктов, контакты в Москве, Калининграде или Краснодарском крае.

Что мы предлагаем

• Оклад от 150 000 ₽ + % от суммы каждой сделки и премию за выполнение плана.
• Понятный продукт с понятной ценой: подписка от 5 000 ₽ в месяц за объект плюс внедрение от 30 000 ₽. Клиенты остаются надолго, каждая продажа увеличивает базу.
• Удалённый формат и выезды к клиентам. Сейчас мы работаем в Москве, Калининграде и Краснодарском крае, дальше будем выходить в другие регионы.
• Прямую связь с основателями и влияние на продукт: обратную связь с рынка мы забираем в разработку.
• Рост до руководителя отдела, который вы сами соберёте.
• Оформление по ТК.

В отклике расскажите коротко:

1. Что и кому вы продавали в HoReCa, какой был средний чек и цикл сделки.
2. Есть ли у вас свои контакты среди ресторанов, отелей или сетей и примерно какого масштаба.
3. Строили ли вы продажи с нуля: скрипты, CRM, найм.