Менеджер по продажам и развитию направления HoReCa (упаковка)

О компании
Анпак - поставщик упаковочных решений для сферы HoReCa. Сейчас активно развиваем направление HoReCa и ищем человека, который построит его с нуля и выведет в топ.

Кого мы ищем
Продавца-«охотника» с опытом работы в HoReCa, своей базой контактов и желанием развивать направление с 0. Вы не просто ведете клиентов - вы создаете систему, находите крупных заказчиков, выходите на ЛПР и доводите сделки до денег. Готовы к холодному поиску и выездным встречам.

Задачи
Разработать и реализовать стратегию развития направления HoReCa с нуля совместно с РОП.

Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, e-mail, соцсети, обходы, рекомендации.

Использовать свою базу контактов для быстрого старта продаж.

Проводить выездные встречи, презентации, демонстрации образцов и тестовые поставки для крупных клиентов.

Вести переговоры с ЛПР.

Готовить коммерческие предложения, расчеты, договоры, согласовывать условия и отсрочки.

Сопровождать сделку от первого контакта до отгрузки и постпродажного обслуживания.

Работать в CRM, планировать активность, вести воронку и отчетность.

Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.

Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях.

Выполнять план продаж и KPI по новым клиентам.

Требования
Опыт продаж в HoReCa от 2–3 лет. Опыт с упаковкой, оборудованием, продуктами или услугами для HoReCa - плюс.

Своя база контактов среди ресторанов, отелей, кофеен, кейтеринга, сетей и dark kitchen - обязательна.

Успешный опыт холодного поиска и привлечения крупных клиентов.

Навык переговоров на уровне ЛПР, презентации, работа с возражениями.

Готовность к выездным встречам и командировкам.

Уверенное владение AMOCRM, МС (или 1С).

Самостоятельность, ответственность за результат.

Желание строить направление с нуля и расти вместе с ним.

Условия
Оклад + высокий процент от продаж + бонусы за новых клиентов.

Возможность влиять на стратегию, ассортимент и условия работы направления.

Быстрый карьерный рост до руководителя направления HoReCa.

Оформление по ТК РФ / ГПХ.

График 5/2, 9.00-18.00.

Обучение продукту, поддержка руководителя.

Дружная команда и амбициозные цели.

KPI
Объем продаж по направлению.

Количество новых клиентов.

Средний чек и маржинальность.

Размер дебиторской задолженности.

Выполнение плана по активностям: звонки, встречи, КП, сделки.

В сопроводительном письме укажите, какую базу вы можете привлечь и как вы видите развитие направление (кратко).