Региональный менеджер (профессиональная косметика)

«БИГ» — российская компания с 30-летней историей и собственным портфелем брендов в различных категориях косметики (более 1500 SKU). Наши продукты представлены в розничных сетях, у дистрибьюторов и на маркетплейсах по всей России и за ее пределами.

Что мы предлагаем:

• Мы платим белую зарплату, а после испытательного срока все сотрудники могут сделать выбор: ДМС или частичная компенсация фитнеса;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;

• Удобный график 5/2 с возможностью выбрать время начала рабочего дня (8:00–16:30 / 8:30–17:00 / 9:00–17:30);

• Современный стильный офис в БЦ «Фили-Град» (15 минут от м. Фили / м. Шелепиха), оборудованную кухню и комфортные зоны отдыха;

• Компенсацию командировочных расходов, travel-поддержку;

• Корпоративные мероприятия и привилегии от партнеров: кафе и магазины, фитнес-центры, отели и базы отдыха;

• Поддержку на этапе адаптации: ввод в ассортимент, обучение по продукту и процессам работы;

• Возможность профессионального роста внутри компании и развития в направлении продаж;

• Минимум лишней бюрократии — быстрые согласования и возможность оперативно решать рабочие вопросы.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и клиентскую базу: вести и расширять работу с действующими региональными дистрибьюторами и дилерами, а также помогать в привлечении профессиональной розницы и салонов;
• Выполнять коммерческие показатели: обеспечивать выполнение планов первичных и вторичных продаж, а также контролировать складские остатки и своевременность отгрузок;
• Управлять финансовой дисциплиной: вести документооборот с контрагентами и контролировать работу с дебиторской задолженностью (включая просроченную);
• Реализовывать трейд-маркетинговую стратегию: разрабатывать, рассчитывать, согласовывать и оценивать эффективность ТМА (трейд-маркетинговых активностей);
• Организовывать обучающие и промо-мероприятия: курировать проведение технологических семинаров с технологами-колористами (в регионах и московской студии), а также представлять компанию на выставках, форумах и конференциях;
• Управлять торговой командой партнеров: осуществлять косвенное руководство сотрудниками клиентов (выставлять планы продаж, контролировать их исполнение, проводить совместные полевые выезды);
• Вести аналитику и отчетность: своевременно заполнять и предоставлять утвержденную отчетность в головной офис.

Знания, опыт, которые мы хотим видеть:

• Опыт работы от 3-х лет в продажах профессиональной косметики, селективной косметики, FMCG non-food или фарминдустрии;
• Успешный опыт управления региональной дистрибьюторской сетью и развития клиентов в смежных нишах со схожим функционалом;
• Доказанные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и выстраивания долгосрочных отношений с партнерами;
• Опыт контроля финансовой дисциплины, работы с дебиторской задолженностью и ведения коммерческого документооборота;
• Сильные аналитические способности для расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей и управления складскими остатками.