КАМ / Key Account Manager (сервисы экспресс-доставки, косметические сети/хард-дискаунтеры)

Москва, Вятская улица, 47с4

Метро: Дмитровская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие продаж в хард-дискаунтерах, сервисах экспресс-доставки, косметических сетях (ассортиментный портфель, оборот, прибыль);
Ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
Анализ ассортимента в товарной категории в целевых сетях;
Расчет коммерческих предложений для сетей с учетом листинга, логистики, ретро-бонусов и т.п.;
Согласование договоров, спецификаций;
Контроль выполнения отгрузок и обеспеченности;
Расширение представленности в сети;
Расширение географии представленности;
Расчет и согласование трейд-маркетинговой активности и промо мероприятий;
Ведение необходимой отчетности;
Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей.

Требования:

Высшее образование (желательно техническое, экономическое);
Опыт работы в КАМом в сфере косметики, бьюти-индустрии или FMCG от 3 лет;
Обязателен опыт работы с сетью Фикс Прайс или с сервисом Яндекс Лавка, Самокат;
Опыт работы с сетями Чижик, Доброцен, Галамарт или Золотое Яблоко, Рив Гош, Летуаль, Озон Фрэш будет преимуществом;
Успешный опыт ведения переговоров, выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений;
Знание алгоритма продаж, навыки работы с возражениями;
Понимание принципов управления ассортиментом и запасами;
Умение анализировать большой объём данных;
Навыки подготовки КП;
Уверенный пользователь ПК (Оutlook, 1С ERP, MS Office), умение работать со сводными таблицами, ВПР;
Самостоятельность и проактивность, грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость и здоровая амбициозность, умение работать с возражениями.