Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM

Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира.

Наша команда строит бизнес на ценностях:

1. Быть на одной волне: для нас важно делать бизнес с теми, кто с нами на одной волне. Мы растём, когда растут наши партнёры, клиенты и команда.
2. Предлагать лучшие решения: мы из тех, кто опирается на реальные знания, а не гадает на кофейной гуще. Каждый день мы открываем для себя новое, развивая экспертизу команды. Превращаем знания в решения, которые двигают вперёд нас, наших клиентов и партнёров.
3. Овечать за то, что делаем: мы не перекладываем – мы берём и делаем. Делаем то, во что верим, даже когда это непросто. Всегда больше, чем должны, потому что «как для себя».
4. Преодолевать границы: мы не ограничиваем себя географией, привычными форматами или страхом ошибки. Границы только в голове. Можно пробовать, можно ошибаться, можно открывать новое. Главное – не бояться и учиться на опыте.
5. Видеть людей за бизнесом: нам важно не только то, что мы делаем, но и как. Мы выбираем работать искренне: уважая тех, кто делает своё дело поколениями, заботясь о команде и поддерживая вклад наших клиентов в развитие страны.

Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Ваша основная задача — развивать продажи в категориях «Уход», «Парфюмерия» и «Декоративная косметика» . Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок!

_____________________________________________________________________________________________________

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• возможности профессионального развития;
• открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат;
• социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией;
• партнерские скидки на платформе Best Benefits;
• обучение английскому языку с корпоративной скидкой;
• официальное оформление по трудовому законодательству РФ;
• заработную плату, которая соответствует уровню рынка труда;
• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00; формат – офис.

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• развивать продажи в категориях «Уход», «Парфюмерия» и «Декоративная косметика» на территории России и стран СНГ;
• управлять ассортиментной матрицей, обеспечивать ввод новинок и развитие дистрибуции;
• достигать плановых финансовых показателей по выручке и валовой прибыли;
• обеспечивать выполнение планов по качественной и количественной дистрибуции;
• разрабатывать планы продвижения брендов, внедрять и контролировать реализацию трейд-маркетинговых программ;
• рассчитывать и защищать экономическое обоснование проектов и ассортиментных предложений;
• готовить аналитические материалы и презентации для переговоров;
• участвовать в переговорах с торговыми сетями и контролировать выполнение достигнутых договорённостей;
• анализировать финансовые показатели торговых сетей и данные о продажах, проводить категорийный анализ, формулировать выводы и корректировать стратегию действий;
• участвовать в специальных проектах отдела, направленных на развитие продаж в зоне ответственности;
• взаимодействовать со смежными подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• высшее образование;
• опыт работы в сфере продаж, развития бизнеса или управления категориями;
• понимание специфики категорий ухода, парфюмерии и декоративной косметики будет преимуществом;
• знание основ трейд-маркетинга и принципов продвижения брендов;
• навыки ведения переговоров с торговыми сетями и управления достигнутыми договорённостями;
• развитые аналитические способности и умение работать с финансовыми показателями и данными о продажах;
• навыки планирования, организации рабочего времени и управления несколькими задачами одновременно;
• ориентацию на результат, коммуникабельность и ответственность;
• знанием английского языка на уровне B1

Какие этапы предстоит пройти?

1. общение с HR;
2. встреча-знакомство с будущим руководителем;
3. сбор рекомендаций с согласия кандидата;
4. оффер. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

⠀LET’S GO!