Менеджер по работе с сетями (KAM, региональные сети Beauty / Drogerie)

Flario Group — международная группа компаний, один из ведущих поставщиков и производителей профессиональной косметики в Беларуси и России, а также с представительством в Чехии, ОАЭ и Казахстане, Узбекистане и Китае.

Мы активно масштабируем присутствие наших ключевых брендов профессиональной косметики и ухода: Limba и TaShe в региональном ритейле РФ.

В связи с расширением коммерческого блока мы ищем Менеджера по работе с сетями (KAM), который возглавит развитие продаж в региональных сетях форматов beauty, drogerie и non-food.

Если вы умеете говорить с закупщиками на языке цифр, виртуозно считаете unit-экономику контракта в Excel и нацелены на взрывной рост sell-out — мы сработаемся!

• Вести коммерческие переговоры: проводить категорийные ревью, согласовывать годовые/квартальные условия сотрудничества, вводить новинки и расширять матрицы брендов Limba и TaShe.
• Управлять эффективностью полки: контролировать представленность (АКБ, АМ), минимизировать OOS и добиваться лучших условий выкладки.
• Считать и защищать PnL контрактов: контролировать плановую маржинальность с учетом всех бонусов, скидок, ретро и листингов.
• Развивать продажи (Sell-out): совместно с трейд-маркетингом разрабатывать эффективные промо-планы, акции и оценивать их окупаемость (ROI).
• Контролировать финансовую дисциплину: администрировать дебиторскую задолженность и следить за уровнем клиентского сервиса (Service Level / Fill Rate).
• Синхронизировать процессы: плотно взаимодействовать с бренд-менеджерами, логистикой, финансистами и маркетингом.

• Имеет релевантный опыт в роли KAM / Менеджера по работе с сетями в сегменте FMCG Non-Food (огромный плюс — косметика, бытовая химия, drogerie).
• Знает сетевой рынок: понимает механику работы с региональными дрогери/бьюти-сетями, имеет опыт ввода SKU и защиты коммерческих условий.
• Дружит с цифрами: понимает экономику контракта (PnL клиента, ретро-бонусы, маржинальность vs наценка).
• Продвинутый пользователь Excel: уверенно работает со сводными таблицами, формулами (ВПР, СУММЕСЛИ, ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ) и большими базами данных.
• Использует современные технологии: приветствуется практический опыт применения AI-инструментов для аналитики и подготовки к переговорам.
• Обладает soft skills: умеет слышать клиента, строит партнерство по принципу Win-Win, проактивен и ориентирован на перевыполнение KPI.

• Культура без токсичности и микроменеджмента: мы ценим свободу идей, инициативность, открытый диалог и взаимное уважение.
• Командировки: несколько раз в квартал (аудит полок в регионах, личные встречи с ключевыми байерами).
• Инструменты для работы: корпоративная связь, современный ноутбук, бюджеты на командировки и трейд-маркетинг.
• Обучение за счет компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары.
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario.
• Реальный карьерный трек: при высоких результатах горизонт роста - Заместитель директора по развитию регионов.
• Приятные бонусы и подарки от компании.

Сопроводительное письмо:

Пожалуйста, укажите в отклике:

1. С какими региональными сетями вам доводилось работать лично?
2. Какими кейсами по приросту продаж (sell-in/sell-out) или вводу новинок вы гордитесь больше всего?

Откликайтесь — мы внимательно знакомимся с каждым резюме и дадим оперативную обратную связь!

*Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)