Брокер по продаже недвижимости

Описание вакансии

О компании

HIGH TERRA Group — международная группа компаний, работающая в сфере недвижимости и инвестиционных проектов.

В Грузии мы сотрудничаем с девелоперами и продаём новостройки для жизни, отдыха и инвестиций. Работаем с городской, курортной, премиальной и элитной недвижимостью, включая проекты в Батуми, Гонио, Тбилиси и других востребованных локациях.

HIGH TERRA Group выступает не только в качестве партнёра по продажам: компания также развивает собственные девелоперские проекты в Грузии, в том числе строительство вилл, ориентированных на англоязычную аудиторию.

Помимо Грузии, международное направление компании охватывает проекты в Албании, ОАЭ, Таиланде, Омане и Доминиканской Республике.

Объекты и направления продаж

В зависимости от специализации и результатов брокеры могут работать с разными категориями недвижимости:

Батуми и Гонио — новостройки, курортные комплексы, апартаменты у моря, премиальные и элитные объекты.
Тбилиси и другие регионы Грузии — городская недвижимость, жилые комплексы и инвестиционные проекты.
Собственные проекты HIGH TERRA — в том числе виллы в Грузии, ориентированные на англоязычных покупателей.
Международные проекты — недвижимость в Албании, ОАЭ, Таиланде, Омане и Доминиканской Республике.

Для наиболее результативных сотрудников предусмотрена возможность специализироваться на международных проектах. Такие брокеры могут работать из Грузии, а также выезжать в другие страны для знакомства с объектами, встреч с партнёрами и клиентами и проведения продаж. Участие в международном направлении зависит от результатов, профессиональной готовности и потребностей бизнеса.

Доход и система мотивации

Вознаграждение брокера формируется на основе комиссионных выплат по закрытым сделкам. Размер дохода зависит от стоимости проданных объектов, условий конкретного проекта и установленной системы распределения комиссии.

Доход успешного брокера — от $3 500 в месяц. HIGH TERRA Group обеспечивает брокеров заявками от клиентов, заинтересованных в покупке и инвестициях в недвижимость, поэтому самостоятельно искать клиентов не требуется. При соблюдении философии и стандартов компании, системной работе с заявками и быстром освоении продукта брокер ориентируется на выход к первой сделке в течение первого месяца.

Фиксированный оклад не предусмотрен. Подробные условия мотивации, расчёта и выплаты комиссионного вознаграждения обсуждаются на собеседовании.

Клиентский поток и инструменты продаж

HIGH TERRA Group развивает собственные каналы привлечения клиентов и использует рабочие инструменты для организации продаж. Брокеры получают информацию о проектах и объектах, материалы для презентаций, а также доступ к CRM для ведения клиентской базы и контроля этапов сделки.

Основная задача брокера — профессионально обрабатывать клиентские обращения, выявлять потребности, подбирать подходящие объекты и доводить переговоры до бронирования и заключения договора.

Экспертная подготовка и сопровождение сделок

Компания знакомит брокеров с продуктом, характеристиками проектов, условиями покупки, рассрочками и особенностями работы с разными категориями клиентов.

В процессе работы брокер использует актуальную информацию по объектам и внутренние стандарты взаимодействия с клиентами. Поддержка на этапах сделки помогает выстраивать системную работу — от первичного обращения до подписания договора.

Формат работы

Удалённая работа из Грузии или другого города при наличии условий для полноценной дистанционной работы.
Полная занятость и системная работа с клиентами.
Возможность специализации на определённых регионах, категориях объектов и международных проектах.
Для наиболее результативных брокеров — перспектива участия в международных продажах и деловых поездках к проектам компании.

Чем предстоит заниматься

Работать с клиентами, заинтересованными в покупке недвижимости в Грузии и международных проектах компании.
Выявлять потребности, бюджет, сроки покупки и инвестиционные цели клиента.
Подбирать объекты из портфеля компании и предложений партнёров.
Презентовать жилые комплексы, премиальные и элитные объекты, а также собственные проекты HIGH TERRA.
Проводить телефонные и онлайн-переговоры, организовывать показы и встречи.
Работать с возражениями, согласовывать условия и помогать клиенту принять решение.
Сопровождать покупателя от первого обращения до бронирования и заключения договора.
Поддерживать коммуникацию с клиентом на всех этапах сделки.
Системно вести клиентскую базу в CRM.
Выполнять план продаж и работать над повышением личного результата.

Нам нужен брокер, который умеет не только консультировать, но и продавать.

Кого мы ищем

Мы рассматриваем кандидатов, которые умеют работать с клиентами, ориентированы на результат и заинтересованы в профессиональных продажах.

Опыт работы в продажах, переговорах или клиентском сервисе.
Умение выявлять потребности и аргументированно презентовать продукт.
Навыки работы с возражениями и доведения клиента до сделки.
Ответственность, дисциплина и самостоятельность.
Готовность сопровождать клиента на протяжении всего цикла продажи.
Умение планировать работу, соблюдать договорённости и вести CRM.
Готовность изучать рынок недвижимости, новые проекты и инвестиционные продукты.

Опыт продажи недвижимости будет существенным преимуществом. Также рассматриваем сильных кандидатов из автомобильных продаж, банковских и финансовых продуктов, инвестиционных услуг, B2B-продаж и других сфер, где важны переговоры и результат.

Английский язык

Знание английского языка будет преимуществом, особенно при работе с иностранными покупателями и собственными проектами HIGH TERRA, ориентированными на англоязычную аудиторию.

Уверенный разговорный английский особенно важен для сотрудников, которые хотят развиваться в международных продажах.

Кому подойдёт эта работа

Вы ориентированы на результат и хотите увеличивать доход за счёт продаж.
Умеете выстраивать коммуникацию, вести переговоры и работать с возражениями.
Готовы изучать недвижимость в Грузии и разбираться в особенностях разных проектов.
Способны самостоятельно организовывать работу в удалённом формате.
Хотите развиваться в премиальном сегменте и, при высоких результатах, получить возможность работать с международными проектами.

Как пройти отбор

При отклике на вакансию ответьте на несколько вопросов:

В каких сферах продаж вы работали и сколько лет у вас опыта?
Какой продукт или недвижимость вы продавали?
Сколько сделок в среднем закрывали за месяц?
Какой ваш лучший результат по продажам за один месяц?
Работали ли вы с CRM и клиентской базой?
Владеете ли вы английским языком? Если да, на каком уровне?
Почему вас интересует продажа недвижимости в Грузии?

Если вы умеете продавать, ориентированы на результат и хотите работать с недвижимостью в Грузии и международными проектами, отправляйте отклик и расскажите нам о своём опыте.