Категорийный менеджер

Каким должен быть руководитель департамента Non-Pharma
1. Опыт в коммерции и управлении категориями
- Опыт работы от 3–5 лет в розничной торговле, фармацевтической сети, FMCG или дистрибуции.
- Опыт управления ассортиментом и товарными категориями.
- Понимание ценообразования, наценки, маржинальности и оборачиваемости.
- Желательно не менее 2 лет на руководящей позиции.
2. Сильные аналитические навыки
Руководитель должен уметь анализировать продажи по каждой категории и SKU, определять товары-лидеры и неликвиды, управлять запасами и выявлять точки роста выручки и прибыли.
3. Навыки переговоров с поставщиками
- Получение выгодных закупочных цен и коммерческих условий.
- Переговоры о скидках, бонусах, маркетинговой поддержке и отсрочке платежа.
- Развитие прямых контрактов с производителями и официальными дистрибьюторами.
- Контроль качества и документов на продукцию.
4. Умение развивать продажи в аптечной сети
- Понимание потребностей покупателей аптек.
- Формирование стандартов выкладки и представленности товаров.
- Обучение фармацевтов особенностям категорий Non-Pharma.
- Разработка промоакций и программ увеличения среднего чека.
Non-Pharma в аптечной сети может включать дермокосметику, средства гигиены, детские товары, товары для мам, медицинские изделия, ортопедические изделия, товары для ухода, аксессуары и другие непрепаратные категории — в зависимости от стратегии компании.
Важно, чтобы руководитель понимал специфику именно аптечного канала, а не только обычной розницы.