Директор по маркетингу и PR / Директор по развитию продуктов и каналов продаж

Мы - крупная компания с производственными активами в Санкт-Петербурге. Основные направления: B2B/B2G-заказы, собственная дилерская сеть и розничные каналы. Название компании и бренд раскрываем на этапе интервью.

Позиция открыта в связи с пересмотром требований к роли: нам нужен эффективный руководитель, который с первого месяца ориентирован на измеримый результат, а не только на процессы.

1. Стратегия и бренд

• Разработать и реализовать маркетинговую стратегию для действующих направлений холдинга.

• Управлять позиционированием бренда в B2B- и B2G-сегментах, усиливать репутацию и узнаваемость.

• Провести быстрый аудит текущих активностей и предложить план «быстрых побед» на первые 3 месяца.

2. B2B / B2G и корпоративные продажи

• Строить систему маркетинговой поддержки корпоративных и государственных заказов: кейсы, тендерная аналитика, презентационные материалы, отраслевые мероприятия.

• Упаковывать реализованные проекты в работающие инструменты доверия для новых клиентов.

• Синхронизировать сообщения маркетинга и продаж на всех этапах воронки.

3. Продукт и каналы

• Развивать продуктовую линейку совместно с производством и продажами: выявлять рыночные ниши, формулировать ценностные предложения для разных сегментов.

• Управлять развитием каналов: дилерская сеть, розничные точки, электронная коммерция, партнёрские программы.

• Оптимизировать воронку от лида до сделки, повышать конверсию и предсказуемость продаж.

4. Digital и коммуникации

• Выстраивать digital-контур: сайт, SEO/SEM, контент, социальные медиа, email-маркетинг, аналитика.

• Развивать современные B2B-форматы коммуникаций: видео с производства, кейсы с цифрами, экспертные материалы.

• Управлять PR-повесткой холдинга, включая развитие HR-бренда.

5. Команда и экономика

• Операционно управлять отделом маркетинга и рекламы, развивать компетенции команды.

• Планировать и защищать маркетинговый бюджет, считать экономику инициатив.

• Оценивать вклад маркетинга в выручку и прибыль, а не только в охваты и активность.

• Опыт 5+ лет на руководящих позициях в маркетинге (директор / руководитель направления), желательно в B2B/В2С-производстве или смежных отраслях с длинным циклом сделки.

• Подтверждённые кейсы влияния маркетинга на выручку: рост каналов, запуск продуктов, увеличение доли рынка или развитие дилерской сети.

• Понимание специфики B2G-продаж и опыт работы с корпоративными тендерами — сильное преимущество.

• Стратегическое мышление и готовность работать руками в операционных задачах.

• Опыт управления командой и бюджетом; уверенная работа с аналитикой и метриками.

• Релевантный рынок и опыт работы в Санкт-Петербурге.

• Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально.

• Работа в структуре с реальными производственными активами.

• Офис в Санкт-Петербурге.

• ДМС, оплата обучения и профессионального развития.

• Прямой доступ к первому лицу холдинга и возможность влиять на стратегию.

• Испытательный срок 6 мес. с конкретными KPI: аудит маркетинга, стратегия, план быстрых побед и перестройка процессов под результат.