Менеджер по продажам B2B (юридические услуги)

Enforce Law Company — юридическая фирма с офисами в Москве и Екатеринбурге. Мы работаем со сложными проектами: банкротство юрлиц, личные фонды, корпоративная практика и M&A, налоговая практика, арбитражное судопроизводство.

Наши клиенты — крупные холдинги, промышленные предприятия и состоятельные частные лица. Это не массовые услуги, а сделки с высоким чеком и длинным циклом.

Мы ищем
Менеджера по продажам, который умеет работать с длинными B2B-сделками и высоким чеком. Вы не должны быть юристом — ваша задача найти клиента, заинтересовать, довести до договора и передать профильному юристу.

Важно: значительную часть воронки вы формируете сами — через холодный поиск, анализ рынка и работу с потенциальными клиентами по заданным критериям.

Задачи

• Поиск и квалификация потенциальных клиентов (холдинги, заводы, крупный бизнес, состоятельные частные лица) по заданным критериям.
• Холодный поиск: анализ рынка, работа с открытыми источниками, базами, отраслевыми реестрами.
• Обработка входящих лидов от маркетинга.
• Первичные звонки и встречи: установление контакта, выявление потребности, оценка потенциала клиента.
• Организация встреч клиента с профильным юристом.
• Совместно с юристом — подготовка коммерческого предложения и его защита перед клиентом.
• Сопровождение сделки до подписания договора (закрытие — совместно с юристом).
• Передача клиента в работу юристам.
• Ведение CRM: фиксация этапов, отчётность по воронке.

Требования

• Высшее образование
• Опыт B2B-продаж от 2 лет (услуги, консалтинг, финансы, аудит, страхование — плюс).
• Опыт работы с длинным циклом сделки и высоким чеком.
• Понимание, как работать с несколькими ЛПР в компании.
• Навык переговоров с руководителями среднего и высшего звена.
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с готовой базой.
• Дисциплина в CRM и отчётности.
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет плюсом

• Опыт в юридических, аудиторских или консалтинговых услугах.
• Своя сеть контактов в бизнес-среде (не обязательно, но ускорит старт).

Условия

• Оклад (указан в вакансии) + % с закрытых сделок. Система KPI и более подробные условия обсуждаются на собеседовании.
• Совместная работа с юристами на этапе подготовки КП и закрытия сделки.
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность карьерного роста.
• Оплата обучения (после испытательного срока).
• 5 дополнительных дней для отдыха в год.
• Корпоративные мероприятия.