Менеджер по продажам клининговых услуг

Вакансия: Менеджер по продажам клининговых услуг (B2B)

О компании: Наша компания расширяет линейку аутсорсинговых услуг. Мы успешно закрываем кадровый голод для российского бизнеса, и теперь предлагаем комплексное решение: персонал плюс профессиональный клининг для коммерческих помещений (склады, торговые центры, производства, офисы).

Локация: г. Екатеринбург (возможен гибридный формат).

Что нужно будет делать:

• Активный поиск B2B-клиентов: Холодные звонки, «холодные» обходы объектов, работа на встречах.
• Формирование потребности: Выявление болей клиента (текучка уборщиц, штрафы от арендодателя, низкое качество уборки) и перевод их в потребность на аутсорсинг.
• Расчет смет: Подготовка коммерческих предложений. Выезд на объект для замеров, оценка сложности, расчет стоимости (квадратный метр, человеко-час, фиксированная ставка).
• Проведение переговоров: Презентация услуг ЛПР (директорам, администраторам, руководителям АХО). Отработка возражений «дорого», «нас устраивает свой штат», «мы подумаем».
• Продажа услуги «под ключ»: Заключение договоров на ежедневную, поддерживающую, генеральную уборку, а также на мытье фасадов и окон.
• Сопровождение сделки: Передача клиента в отдел контроля качества и аккаунт-менеджеру, контроль первого месяца работы (период внедрения) для предотвращения оттока.
• Работа в CRM: Ведение воронки продаж в Битрикс24, фиксация всех касаний с клиентом.

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года. Обязателен опыт продаж «длинных» услуг: аутсорсинг, аренда, техническая эксплуатация, реклама, логистика. Если вы продавали только товар — вам будет сложно перестроиться.
• Навыки активных продаж: готовность делать 50–70 звонков в день и проводить 3–5 встреч в неделю.
• Понимание принципов формирования цены на клининг (знание ФОТ, химии, амортизации оборудования будет огромным плюсом).
• Грамотная речь, умение убеждать и работать с лицом, принимающим решения.
• Презентабельный внешний вид (для выездов на встречи).
• Готовность к разъездному характеру работы

Мы предлагаем:

• Заработная плата: Оклад на время испытательного срока (3 месяца) — 80 000 рублей.
• Система мотивации (совокупный доход):
  • Разовые сделки: от 10% до 20% от маржинальной прибыли с договора.
  • Постоянные клиенты: 3–5% от ежемесячных платежей клиента на протяжении всего срока жизни договора (пассивный доход).
  • Реалистичный средний доход успешного менеджера в первый квартал — 100 000 – 150 000 рублей.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Утренняя планерка в офисе (или онлайн), далее — работа «в полях» или из дома.
• Обучение: Мы не бросаем новичков. Полное погружение в продукт: обучение расчету смет, работе с технологическими картами уборки, регламентам общения с клиентами.
• Инструменты: Предоставляем готовую базу потенциальных клиентов (LPTracker, 2ГИС, справочники), оплачиваемую мобильную связь и CRM-систему.
• Продукт: Мы продаем не просто «помыть пол», а экономию ФОТ клиента, отсутствие головной боли с больничными и отпусками персонала, а также гарантию качества по SLA.