Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сегмент Гибкая упаковка)

СИБУР – ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ НЕФТЕГАЗОХИМИЧЕСКИХ КОМПЛЕКСОВ МИРА, ЛИДЕР ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ.; ;- ; xA;- навыки развития клиентов (переговоры на уровне CCO/CEO и акционеров партнеров); xA;- акцент на удержание и развитие клиентов; xA;- навыки работы под давлением в условиях ограниченности времени; xA;- быстрое принятие взвешенных решений; xA;- высокий уровень ответственности за результат; xA;- высокий уровень партнерства в работе (в том числе с кросс-функциями);

Какие задачи предстоит решать:

• Управлять портфелем ключевых клиентов по сегменту Термоусадочная пленка в РФ и СНГ. Широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилен (LDPE, LLDPE, HDPE) для производства различных типов пленок, рафии, экструзионных покрытий для упаковки.

• Портфель клиентов: 10+ клиентов, работающих в крупнотоннажных сегментах, в частности в транспортной упаковке.

• Развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений);
• Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж Клиента);
• Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D);
• Развивать бизнес клиентов через проектные инициативы, экспорт и импортозамещение, субституцию.
• Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам;
• Достигать целей по эффективности продаж (объем продаж по бизнес-контракту, объем отгрузок по проектам, операционная эффективность, развитие продаж в СНГ);
• Посещать профильные отраслевые мероприятия (выставки и конференции).

Для нас важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли менеджера по B2B продажам в крупных промышленных холдингах или FMCG компаниях от 5 лет;
• Знание сегмента FMCG / Опыт в сегменте Гибкая упаковка будут являться преимуществом;
• Опыт поиска новых сегментов применения конечного продукта клиента;
• Опыт выведения нового продукта на рынок приветствуется;
• Уверенные навыки ведения переговоров, подтвержденный опыт заключения сделок;
• Опыт проектной деятельности в кросс-функциональных командах;
• Системное мышление, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, ответственность и дисциплина;
• Умение работать в условиях многозадачности;
• Английский язык от уровня Upper-Intermediate будет преимуществом (возможность ведения переговоров на английском языке).

Как мы заботимся о наших сотрудниках:

• Локация — Москва, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная;
• Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат;
• Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы и скидки от партнеров;
• Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия;
• Спорт — сотрудники имеют возможность посещать бесплатные тренировки по футболу, хоккею, йоге, пилатесу, волейболу, участвовать в корпоративных соревнованиях и семейных спортивных праздниках. Для сотрудников и членов их семей действует скидка на абонементы спортивных клубов сети World Class.