IT Sales manager (продажи IT-сервисов)

Москва, Научный проезд, 17

Метро: Зюзино

Описание вакансии

ICL SOFT — разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России).
Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Оказывает услуги внедрения и сопровождения 1С, а также аутсорсинга технической поддержки.
Основные направления: автоматизация производственных и бизнес-процессов, внедрение и сопровождение корпоративных систем, заказная разработка и интеграция ПО, отраслевые решения, импортозамещение программного обеспечения.
Клиенты компании — лидеры в фармацевтике, промышленности, финансах, логистике, FMCG, HoReCa и государственном секторе. Портфолио ICL SOFT составляют проекты по цифровой трансформации, которые показывают устойчивые результаты внедрения решений.

Мы активно растем и расширяем штат, и на данный момент находимся в поисках Менеджера по продажам ИТ- бизнес-сервисов.

Чем предстоит заниматься:

Фокусное направление продаж ИТ услуг и сервисов в области:

Аутсорсинг технической поддержки (L2-L3) ,аутсорсинговый контакт-центр, модерация и поддержка приложений, ITSM, Service Desk;

Также у вас не будет ограничений на продажу всех ИТ решений и услуг портфеля компании, все продажи учитываются в плане.

Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах;
Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством.
Участие в ревью с бизнес-заказчиком.
Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;
Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.

Что мы ожидаем от Вас:

Опыт в продажах в сфере ИТ от 5 лет;
Опыт продаж технической поддержки 1-2-3 линии; поддержки приложений; ITSM систем, Service Desk, поддержки вендорских продуктов; услуги контакт-центра (единое окно для пользователей Заказчика); Заказной разработки (web, мобильные решения), CRM/BPM - платформенных решений, 1С - проектных продаж
Опыт продаж крупным Заказчикам Enterprise сегмент;
Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем;
Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;
Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению;
Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы);
Обязательно наличие своего портфеля ключевых заказчиков enterprise-сегмента (наличие контактов в крупных enterprise - клиентах).