Менеджер по продажам

Менеджер по развитию бизнеса (B2B / IT-решения и аутсорсинг команд)

О компании и роли

Ищем менеджера по развитию бизнеса/по продажам для продвижения комплексных B2B-решений на стыке IT, автоматизации бизнес-процессов и аутсорсинга команд. Среди потенциальных клиентов — крупные компании из сегментов FMCG, Retail и смежных отраслей.

Основной фокус роли — развитие новых клиентов, работа с крупным корпоративным бизнесом и продажа комплексных решений, требующих глубокого понимания потребностей заказчика и выстраивания долгосрочных отношений. Это продажи с длительным циклом сделки, несколькими этапами согласования и взаимодействием с лицами, принимающими решения.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов в сегментах FMCG, Retail и смежных отраслях.

• Продажа комплексных B2B-решений: IT-продуктов, автоматизации бизнес-процессов, аутсорсинга и предоставления команд для реализации клиентских проектов.

• Развитие клиентского портфеля и поиск новых направлений сотрудничества с крупными компаниями.

• Проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения, выявление потребностей и формирование индивидуальных предложений.

• Разработка и презентация решений совместно с IT-командой и командой реализации.

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и согласование условий сотрудничества.

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и развития дальнейшего сотрудничества.

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и развитие существующих аккаунтов.

Требования

• Опыт успешных B2B-продаж корпоративным клиентам.

• Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом продаж и несколькими этапами согласования.

• Навыки переговоров с представителями крупного бизнеса и лицами, принимающими решения.

• Понимание принципов продажи комплексных услуг и решений, требующих индивидуального подхода к клиенту.

• Умение выявлять бизнес-потребности заказчика, формировать ценностное предложение и доводить сделку до заключения договора.

• Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат и способность выстраивать долгосрочные деловые отношения.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-продуктов, IT-услуг, аутсорсинга или выделенных команд.

• Опыт работы с крупными клиентами из FMCG, Retail и смежных отраслей.

• Опыт продаж услуг трейд-маркетинга, мерчандайзинга и BTL крупным международным и национальным компаниям.

• Опыт участия в корпоративных тендерах и развития стратегических клиентов.

Условия

• Официальное оформление и соблюдение трудового законодательства.

• Гибкость в выборе графика работы.

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией в России и за рубежом.

• Работа с крупными корпоративными клиентами и комплексными B2B-решениями.