Исполнительный директор (CEO)

О компании и задаче

ТекстильТорг работает в сфере поставок non-food в торговые сети (одежда, белье, ЧНИ). Мы развиваем персональные предложения под потребности клиентов: от выбора товара и его характеристик до цены и условий поставки. Работа объединяет продажи, закупки, фабрики и цеха, склад и логистику.

Ищем исполнительного директора, который возьмёт ответственность за операционное управление и прибыль компании. Важно связать планы подразделений в исполнимый общий план: заранее подготовить нужный ассортимент, получить прибыльные заказы, обеспечить поставки и не заморозить лишние деньги в запасах.

Что предстоит делать

• Управлять результатом через руководителей продаж, закупок, склада и других функций. Согласовывать приоритеты и добиваться исполнения решений между подразделениями.

• Обеспечивать выполнение плана выручки и прибыли. Контролировать наценку, расходы, транспортные затраты и экономику направлений; разбирать причины отклонений и принимать решения.

• Организовать раннее планирование сезонного ассортимента. Связать обратную связь клиентов и ассортиментную матрицу с заданиями закупкам, фабрикам и цехам.

• Принимать обоснованные решения о закупке и производстве до окончательного подтверждения части заказов — в согласованных пределах риска, бюджета и потребности в оборотных средствах.

• Обеспечивать своевременные поставки клиентам: синхронизировать закупки, производство, обработку товара на складе и доставку.

• Управлять товарными остатками, дебиторской задолженностью и денежным планом совместно с финансовой функцией. Снижать избыточный запас и предотвращать кассовые разрывы.

• Развивать руководителей, закрывать кадровые и процессные ограничения, закреплять рабочие решения в регламентах и системе контроля.

Какой результат мы ожидаем

Понятный и достоверный план-факт; исполнение согласованного плана прибыли; заказы, поставляемые в срок с нужной экономикой; управляемые запасы и обязательства. В первые месяцы — проверка исходной ситуации, общий план подразделений, регулярный управленческий цикл и первые подтверждённые улучшения. Численные цели согласуем с учётом исходных данных и полномочий.

�

Опыт и условия работы

Что для нас важно

• Опыт управления операционной или коммерческой деятельностью торговой компании через руководителей подразделений, с ответственностью за финансовый результат.

• Практика в оптовой торговле, дистрибуции или бизнесе с широким ассортиментом. Пониманиесезонности, закупок, складских операций и клиентских сроков.

• Умение разбирать отчёт о прибыли, движение денег и оборотный капитал; отличать выручку от поступлений, наценку от рентабельности, прибыль от свободных денег.

• Подтверждённые примеры роста прибыли, улучшения исполнения заказов, снижения затрат или товарных остатков. Готовность объяснить исходную ситуацию, свои решения и полученный результат.

• Умение принимать решения при неполной информации: проверять допущения, ограничивать риск и вовремя корректировать действия.

• Навык работы с ИИ, данными 1С, таблицами и системой постановки задач. Способность превратить анализ в понятные задания руководителям и проконтролировать исполнение.

Будет преимуществом опыт работы с торговыми сетями, текстилем, контрактным производством, персонализацией товара и улучшением процессов по теории ограничений.

Формат взаимодействия

Непосредственное взаимодействие с собственником по целям, бюджету и существенным решениям. Операционное управление — через руководителей функций. В компании есть регламенты и инструменты учёта; ваша задача — обеспечить их согласованную работу и результат. Периметр ответственности и полномочия фиксируются на старте.

Что указать в отклике

Кратко опишите один пример, где вы отвечали за общий результат компании или направления: какой был масштаб и исходная проблема, чем вы управляли, какие решения приняли и как изменились прибыль, запасы или исполнение заказов. Можно использовать относительные показатели без раскрытия конфиденциальных данных.

Предлагаемые условия

Москва. Оклад 300 000 ₽ на руки в месяц + квартальный бонус до 300 000 ₽. При выполнении целей совокупный доход — в среднем 400 000 ₽ в месяц. Бонус зависит от прибыли, оборотного капитала и исполнения заказов и выплачивается по итогам квартала. Цели, полномочия и дата начала премируемого периода фиксируются заранее.