Руководитель отдела продаж / РОП (играющий тренер, B2B)

О компании

Торговый Дом «ЛФБ» — ведущий эксперт и надёжный федеральный поставщик на рынке замороженного хлеба, слоёных изделий, выпечки и десертов. Мы успешно работаем с ключевыми игроками рынка: сетями HoReCa, ритейлом, пекарнями и ресторанными холдингами по всей стране.

Мы выходим на новый виток масштабирования и ищем в команду не теоретика-администратора, а сильного лидера и «играющего тренера», который личным примером покажет команде, как закрывать масштабные контракты.

🎯 Кого мы ищем: Главный акцент
Нам категорически не подходит формат «сижу в CRM и раздаю ЦУ».
Мы ищем РОПа с сильной жилкой охотника (Hunter):
• Вы любите и умеете продавать лично: для вас в радость взять телефон, поехать на переговоры к ключевому сетевому клиенту и дожать сложную сделку.
• Вы ведёте команду за собой по принципу «Делай как я», а не «Делай, как я сказал».
• Вы кайфуете от запаха больших денег, побед в переговорах и личного влияния на итоговый P&L компании.

🛠 Ваши ключевые зоны ответственности:
1. Личные продажи и VIP-переговоры:
* Личное ведение и дожим ключевых стратегических клиентов (федеральные и региональные сети, крупные дистрибьюторы, ключевые ресторанные холдинги).
* Подключение к сделкам своих менеджеров на финальных этапах для гарантированного закрытия.
2. Управление командой «в полях»:
* Полевое обучение: совместные выезды на встречи, демонстрация техники переговоров, дегустаций и работы с возражениями.
* Найм «голодных» до результата менеджеров, их быстрая адаптация и вывод на плановые показатели.
3. Управление показателями и дисциплиной:
* Планирование и декомпозиция планов продаж (по валу, марже, категориям).
* Контроль ключевых метрик в CRM (конверсия, средний чек, глубина чека, дебиторская задолженность).
* Постоянный поиск новых точек роста каналов сбыта.

💼 Что мы ждем от вас:
• Успешный личный трек-рекорд в B2B-продажах: вы выросли из лучших продавцов и не потеряли драйв к личным переговорам.
• Опыт руководства отделом продаж от 2-3 лет (огромным плюсом будет опыт в рынках: Food, FMCG, HoReCa, дистрибуция продуктов питания, сырья или упаковки).
• Умение продавать на уровне первых лиц компаний (коммерческие директора, директора по закупкам сетей, владельцы ресторанных бизнесов).
• Энергия, харизма, здоровая спортивная злость и лидерский авторитет.

Что мы предлагаем:
— Заработная плата: Оклад + % от маржи/выручки отдела + бонусы за личные сделки, верхнего потолка нет
— График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные)
— Место работы: ст.м.Профсоюзная, ул. Архитектора Власова, 6
— Сильный, понятный и востребованный продукт, стабильные поставки, проверенные контракты.
— Реальные полномочия: право формировать команду под себя, влиять на коммерческую политику и ценообразование.
— Уважение к результату и прямая связь с руководством без лишней бюрократии.

Если вы не боитесь сложных переговоров, привыкли быть первым номером в продажах и хотите возглавить отдел в компании-лидере — ждём ваш отклик!