Дивизиональный директор

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Максидом, Петрович, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 600 SKU в том числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Обязанности:

• Управление отделом продаж по территориям ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, Мск;
• Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц(автономно)
• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• Подписание годовых/квартальных коммерческих условий с дистрибуторами;
• Разработка, согласование/подписание с дистрибуторами, годовых/ежеквартальных планов продаж, их реализация;
• Подготовка презентаций с коммерческими условиями (в майкрософт офис ppt, xl, ВПР) для годовых, ежеквартальных переговоров с дистрибуторами, новыми клиентами;
• Планирование продаж вверенной территории ежеквартальное/ежемесячное, в разрезе по клиентам. Достижение планов;
• Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности;
• Построение и развитие отношений с сетями и дистрибьюторами;
• Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторы);
• Управление и контроль sell in и sell out партнеров
• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;
• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;
• Обеспечение лучшей представленности товара;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Проведение переговоров с ЛПР;
• Анализ активности конкурентов;
• Анализ статистики продаж/остатков дистрибуторов, остатков компании;
• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль документооборота, работа с претензиями;
• Подбор персонала
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Требования:

• высшее образование (предпочтительно менеджмент);
• обязательно знание и опыт управления территорией (ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, Мск) в области развития дистрибуции;
• знание и опыт в b2b продажах;
• опыт работы на рынке FMCG;
• опыт управления командой продаж от 5 лет;
• желателен опыт работы на рынке света или электротехники;
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
• систематическое взаимодействие с командами дистрибьюторов по развитию продаж в офисах партнеров.

Личностные характеристики: стрессоустойчивость, целеустремленность, умение работать в условиях многозадачности на высокой скорости, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность, автономность, обеспечение результата. Желание добиваться результата (активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия). Опыт решения кризисных ситуаций (кейсы).

Мы предлагаем:

• Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана (по итогам собеседования);
• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, гибридный формат работы, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов);
• компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь, корпоративный ноутбук, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);
4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие