Руководитель отдела продаж (B2B сектор, промышленное оборудование и металлоконструкции)

Казахстанский завод металлоконструкций ищет сильного, системного Руководителя отдела продаж (РОПа). Мы производим и поставляем востребованную промышленную продукцию и быстровозводимые решения собственного изготовления:

• Стальная запорная арматура (краны шаровые, задвижки, клапаны запорные и обратные, затворы дисковые).

• Металлоконструкции (расширенный профиль), в том числе под запросы агропромышленного комплекса (компоненты для плугов, зерносушильных машин, прицепной и навесной с/х техники) и нефтегазовой отрасли.

• Модульные здания и дома под ключ.

Что предстоит делать:

1. Управлять отделом продаж:

• Руководить менеджерами по продажам, ставить четкие задачи, контролировать выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Обучать команду специфике B2B-продаж промышленного оборудования, работать с возражениями и длинным циклом сделки.

2. Техническое сопровождение и инженерная проработка:

• Разрабатывать технические требования и осуществлять сопровождение ввода оборудования в эксплуатацию.
• Участвовать в инженерной проработке решений по поставке и внедрению оборудования/продукции на объектах заказчика.

3. Развитие продаж и ключевые сделки:

• Масштабировать реализацию запорной арматуры, металлоконструкций и модульных зданий.
• Лично подключаться к сложным переговорам с первыми лицами заказчиков (ЛПР), помогать команде «дожимать» крупные контракты с промышленными предприятиями и агрохолдингами.

4. Контролировать тендерное направление:

• Координировать подготовку тендерной и технической документации для участия в закупочных процедурах (Самрук-Казына, Mitwork, Госзакупки).

5. Внедрять системность:

• Оптимизировать воронку продаж, внедрять понятные регламенты и стандарты работы, сокращать цикл сделки от первого контакта до отгрузки.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы в качестве РОП-а от 2–3 лет (желательно в сфере продаж промышленного оборудования, насосов, запорной арматуры, металлопроката или строительных/модульных конструкций).

• Понимание специфики длинного цикла B2B-продаж, работы с промышленными предприятиями, агросектором и нефтегазовой сферой.

• Практический опыт или четкое понимание тендерных процедур (Самрук-Казына, госзакупки, Mitwork) и подготовки технической документации.

• Лидерские качества, умение управлять командой без хаоса, технический склад ума и ориентированность на результат.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 (офис в г.Алматы).

• Прозрачная мотивация: фиксированный оклад + % от продаж + бонусы по KPI.

• Прямое влияние на финансовые показатели завода и тесное взаимодействие с генеральным директором.

• Работа с реальным востребованным продуктом собственного производства.

Ищем лидера, который возглавит отдел продаж, выстроит системную работу, подключит техническую экспертизу и поможет команде масштабировать сбыт нашей продукции.