Business Development менеджер в консалтинговую компанию

Требуется Business Development менеджер для консалтинговой компании в сфере медицины и стандартов качества. Компания Smart Business Checkup в занимается:

- Подготовкой клиник к международной сертификации,

- Внедрением стандартов качества и безопасности

- Организацией обучения мед.персонала

- Диагностикой и аудитом клиник

Business Development менеджер в консалтинге отвечает за рост компании: находит новых клиентов, возможностей, новые рынки и партнёров и превращает их в договоры.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов. Ищет клиники и медицинские организации, которым нужно внедрение стандартов, аудит или обучение. Сам выходит на собственников и главврачей: звонки, LinkedIn, Telegram, отраслевые мероприятия.
2. Ведение воронки продаж. Ведёт клиента от первого контакта до подписания договора: встреча, выявление потребностей, коммерческое предложение, переговоры, закрытие сделки.
3. Упаковка предложения под клиента. Вместе с экспертами переводит «боль» клиники (жалобы пациентов, инциденты, подготовка к аккредитации) в конкретный проект: объём работ, сроки, цена. Готовит КП и презентации.
4. Развитие текущих клиентов. Продаёт действующим клиентам следующие услуги: после аудита — внедрение, после внедрения — обучение персонала и сопровождение.
5. Партнёрства. Договаривается с органами по сертификации, ассоциациями клиник, поставщиками медицинских IT-систем, страховыми компаниями, учебными центрами о взаимных рекомендациях и совместных продуктах.
6. Анализ рынка и новые направления. Изучает конкурентов, цены и спрос. Предлагает новые сегменты и новые продукты
7. Присутствие на рынке. Выступает на конференциях, проводит вебинары, участвует в тендерах. Вместе с маркетингом готовит кейсы и отзывы клиентов.
8. Планирование и отчётность. Строит план продаж и прогноз выручки, отслеживает показатели: число встреч, конверсию, средний чек, длительность сделки, долю повторных продаж

Требования:

• Опыт в сфере продаж, особенно в B2B-сегменте.
• Опыт работы с консалтинговыми услугами или сложными продуктами, требующими консультации клиента.
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов.
• высшее образование, желательно WIUT, MDIST, TURIN, IMHA
• вера в свои силы и в продукт
• стабильность, ответственность, лояльность и грамотность
• Знание русского и узбекского языка
• Понимание рынка консалтинговых услуг, потребностей клиентов и конкурентной среды.
• Навыки активного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение вести долгосрочные отношения с клиентами, поддерживать доверие и выстраивать партнерские связи.
• Навыки презентации и проведения встреч (онлайн и офлайн).

Условия:

• свободный график работы 3-4 раза в неделю в начале, через 1-3 месяца при хорошем объеме работ полный рабочий день.
• оценка работы по результатам и заключенным контрактам
• KPI бонусы от продаж
• офис в центре города
• возможность роста и развития