Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами

Цель роли

Обеспечивать выполнение коммерческих планов компании за счёт развития партнёрства с дистрибьюторами, контроля продаж и товарных запасов, а также реализации коммерческой политики.

Основные обязанности

• Развивать отношения с ключевыми дистрибьюторами в зоне ответственности
• Обеспечивать выполнение планов первичных продаж и контролировать достижение коммерческих KPI.
• Разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы с дистрибьюторами, анализировать эффективность сотрудничества и предлагать пути его развития.
• Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия: скидки, бонусы, отсрочки платежа и объёмы закупок.
• Контролировать соблюдение коммерческой политики компании и готовить предложения по повышению привлекательности портфеля для партнёров.
• Анализировать продажи и товарные запасы дистрибьюторов, включая показатели Sin / Sout, оборачиваемость и риски избыточных запасов или дефицита продукции.
• Совместно с дистрибьюторами формировать прогнозы заказов, поддерживать баланс между выполнением плана первичных продаж и оптимальным уровнем товарных запасов, взаимодействовать с Supply Chain по планированию.
• Отслеживать динамику продаж и изменения долей партнёров, выявлять коммерческие риски и возможности роста.
• Готовить регулярную отчётность, прогнозы и презентации для руководства, контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение платёжной дисциплины.

Требования к кандидату

• Высшее образование: экономика, финансы, маркетинг, коммерция.
• Опыт работы в коммерции, продажах или управлении партнёрами в фармацевтической отрасли.
• Понимание структуры фармацевтического рынка и особенностей дистрибьюторского сегмента, включая взаимодействие дистрибьюторов с аптечными сетями.
• Знание коммерческих показателей и принципов планирования продаж, прогнозирования и управления товарными запасами.
• Опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий.
• Умение анализировать данные, готовить отчётность и формулировать практические рекомендации.
• Уверенное владение Excel и PowerPoint; знание Power BI и фармацевтических аналитических баз будет преимуществом.

• Годовой бонус.
• Медицинская страховка для сотрудника и его несовершеннолетних детей. Страховка от несчастных случаев, онкострахование.
• Гибкие льготы: обучение, спорт, путешествия, здоровье.
• Доплаты на питание и в период больничного.
• Корпоративная мобильная связь.
• Скидки на продукцию компании.