Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами в странах СНГ

Цель роли

Обеспечивать устойчивый и прибыльный рост бизнеса компании на рынках СНГ: развивать сотрудничество с дистрибьюторами, повышать эффективность продаж и коммерческих условий, управлять товарными запасами и развивать продуктовый портфель.

Обязанности

• Управлять отношениями с дистрибьюторами в закреплённых странах и развивать партнёрство с ними.
• Формировать совместные годовые бизнес-планы с дистрибьюторами, контролировать выполнение планов продаж, выручки и прибыльности.
• Проводить коммерческие переговоры и согласовывать цены, скидки, бонусы, условия оплаты и другие параметры сотрудничества в рамках полномочий.
• Анализировать эффективность модели дистрибуции и готовить предложения по ее развитию.
• Осуществлять поиск и оценку потенциальных новых партнеров при необходимости.
• Анализировать P&L, GTN и экономику дистрибьюторов, готовить предложения по повышению доходности бизнеса.
• Согласовывать прогнозы и заказы, контролировать товарные запасы, своевременное размещение заказов и исполнение поставок совместно с логистикой и Customer Service.
• Отслеживать рынок, конкурентов, цены и каналы дистрибуции; анализировать продажи по продуктам, каналам, регионам и ключевым клиентам.
• Выявлять возможности для роста портфеля, участвовать в оценке новых продуктов и рынков, координировать подготовку партнёров к запускам.
• Участвовать в формировании Budget / Forecast, анализировать отклонения Plan vs Actual, контролировать дебиторскую задолженность и платёжную дисциплину.

Требования к кандидату

• Высшее образование: экономика, финансы, маркетинг, коммерция.
• Опыт работы в развитии продаж, управлении дистрибьюторами или коммерческом развитии бизнеса.
• Понимание принципов работы дистрибуции и особенностей фармацевтического рынка.
• Опыт ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества.
• Навыки анализа P&L, продаж, цен и коммерческой доходности.
• Умение работать с прогнозами, планированием, запасами и дебиторской задолженностью.
• Сильные аналитические и коммуникативные навыки, умение выстраивать взаимодействие с партнёрами и внутренними командами.

• Годовой бонус.
• Медицинская страховка для сотрудника и его несовершеннолетних детей. Страховка от несчастных случаев, онкострахование.
• Гибкие льготы: обучение, спорт, путешествия, здоровье.
• Доплаты на питание и в период больничного.
• Корпоративная мобильная связь.
• Корпоративный автомобиль.
• Скидки на продукцию компании.